Segmentation

888 mots 4 pages

BAC PRO VENTE | |Thème 2 : Les techniques et stratégies de prospection | |
|Pole 1 : Prospection | |Chapitre 1 : Les prospects et les clients |
| | |Séquence 2 : Segmenter et cibler les clients / prospects particuliers |

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|Vous êtes en stage au centre SMART de Paris. Vous organisez une opération de prospection à l’occasion du lancement de la nouvelle « fortwo » (document1). Vous |
|aller élaborer un publipostage en direction de tous les prospects qui pourraient être intéressés par ce véhicule. 12 véhicules sont en stocks, livrables |
|immédiatement. Vous avez à votre disposition un extrait d’un fichier prospect que vous a donné votre tuteur (document 2). |
|Vous disposez aussi d’un extrait d’une revue spécialisé dans l’automobile indiquant les divers segments d’acheteurs de véhicules SMART (document 3) |
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1. Quels sont les critères de segmentation définis dans le document 3 ? Justifiez 2. Parmi les deux segments proposés, lequel allez vous choisir pour cibler votre opération de prospection ? Justifiez 3. Sélectionner dans le fichier les prospects auxquels vous allez envoyer votre publipostage. Compléter l’annexe 1.

Document 1 : la nouvelle « fortwo »

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Pauline
632 mots | 3 pages

Toute réponse sera soigneusement justifiée. 1) Le plan est muni d’un repère. Soit un réel et l’ensemble des points dont les coordonnées vérifient la relation : a) Justifier que pour toute valeur de , l’ensemble est une droite. b) Pour quelle(s) valeur(s) de , la droite passe-t-elle….

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556 mots | 3 pages

Segmentation de la demande La segmentation permet de repérer au sein de la demande globale des groupes homogènes d'individus. L'agence propose la vente de biens pour des gens qui cherchent a acheter, elle propose plusieurs autres biens a la location et aussi la gestion de biens occupés par des locataires. Cette segmantation est donc composée d'acheteurs, de locataires, de personne qui veulent vendre leurs bien et de propriétaire ayant mis leurs bien a la location et a la gestion dans l'agence. 1/ Propriétaires ayant mis leurs biens a la location….

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616 mots | 3 pages

Mais alors comment font-ils pour proposer des abonnements téléphoniques ? Les MVNO achètent en réalité des minutes de téléphonie (MOU pour Minute Of Use) aux opérateurs traditionnels qu'il revendent ensuite à leurs clients. Ces nouveaux opérateurs offrent donc aux utilisateurs un choix supplémentaire d'offres tarifaires qui peuvent coller au besoin de chacun. Les différents opérateurs Il existe actuellement une dizaine de MVNO, issus de la téléphonie comme Debitel, Breizh Mobile, Eurokeitai, Coriolis, Transatel, Télé2 et bientôt Neuf Cegetel, ou filiales des grands groupes médias traditionnels : NRJ Mobile, M6 Mobile et bientôt TF1 qui lancera un service de téléphonie mobile en association avec Bouygues Telecom.….

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8535 mots | 35 pages

Semana 361 23/02/04 11:56 Page 1 (Film Noirfilm) PRIX : 1,50 € - N° 361 LUNDI 23 FÉVRIER 2004 La corrida et les Chinois Dans le flot d’informations sans grande importance ramassées au cours de la semaine, il est intéressant de relever que la Junta de Andalucía – équivalent espagnol du conseil régional, en beaucoup plus grand… - va lancer une campagne de promotion en Chine axée sur la corrida. Selon ce que publie le Diario de Málaga, les responsables des principales agences de voyage chinoises visiteront l’Andalousie le mois prochain, pour signer des accords et des possibilités d’échanges. Le toréo, au même titre que le flamenco, bénéficient, nous dit l’écho, “d’une grande popularité en Chine”.….

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451 mots | 2 pages

Pour ce faire, en amont du dispositif de la campagne, les deux marques se sont associées au championnat du monde de longboard féminin, le «Roxy Jam Biarritz» où l'offre avait d'ores et déjà suscité un réel intérêt des jeunes présents... Un plan médias classique a également été mis en place, ainsi que de la visibilité en point de vente. Depuis fin août, un vaste programme de marketing propose aux clients du nouveau forfait de profiter d'avantages liés à l'adhésion à cette nouvelle offre: «L'idée est d'aller chercher de nouveaux clients mais aussi de s'adresser aux adolescents présents chez nous», souligne Laure Jouffre, directrice marketing «Entrée de Marché» chez Orange. Ainsi, les jeunes abonnés bénéficient d'informations régulières pour profiter au maximum de leur forfait bloqué. Ils reçoivent chaque mois (sur mobile et Web) toutes les nouveautés, des e-newsletters bimensuelles adaptées à l'offre tarifaire des clients, que ce soit par le biais de SMS (contact régulier sur les portails) mais aussi par des mailings ou des e-mailings.….

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Segmentation
1141 mots | 5 pages

Introduction J’ai choisi comme sujet national : la segmentation. Mon sujet de l’étude est comment Bouygues Telecom arrive t-il a se différencier de ses concurrents en segmentant leurs marchés ? La segmentation consiste a divisé en sous groupe distincts qui présentent des caractéristiques homogènes afin d’adapter le plan de marchéage. Bouygues Telecom est l’un des quatre opérateurs de téléphonie mobile française, et représente le troisième opérateur de téléphonie mobile en France avec 10721000 clients en téléphonie au 30 septembre 2010, mais Bouygues Telecom est aussi un des distributeurs Internet français. Mes motivations ont été d’essayer de comprendre comment un opérateur téléphonique arrivait a se différencier de ses concurrents tout en sachant que le marché de téléphonie et de Internet est hyperconcurrentiel et que les opérateurs proposaient quasiment les mêmes offres.….

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292 mots | 2 pages

|La tendance générale du marché de l’habillement pour enfant est en pleine croissance (4.4 Milliards d’Euros en 2004) | |DEMANDE | |Qualitatif |Quantitatif | |Les principaux consommateurs de vêtements pour enfant sont les |Le taux de fécondité en France est de 2 enfants par femme. | |foyers avec enfant de 0 à 14 Ans. L’achat se fait surtout avant la|80% des femmes de 25 à 45 Ans ont un travail (ceux qui favorisent | |rentrée scolaire de ce fait du 20 au 31 aout c’est une famille sur|l’achat des ces dernières). | |4 qui habille son enfant. |Des l’âge de 4 Ans l’enfant influence la consommation de la famille.| |Les motivations qui poussent les segments visés à acheter des | | |vêtements pour enfant sont de nature oblatives (c'est-à-dire pour | | |faire plaisir quelqu’un).….

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rapport prospection
937 mots | 4 pages

Bryan Philippe Bac pro vente terminale Mon projet de prospection: (A.D.M) Lycée M. Genevoix Avenue du Général de Gaulle, 13700, Marignane session 2014,2015 SOMMAIRE 1) Fiche d'identité de l'entreprise Page1,2 1.1 Identification de l'entreprise 1.2 La clientèle 1.3 Le positionnement de l'entreprise sur sont marché 1.4 La concurrence 1.5 Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6 La force de vente 2) Problématique à l'origine du projet Page 3 2.1 Le constat 2.2 Les idées du projet 2.3 La problématique 3) La stratégie de prospection Page 4 3.1 La cible de prospection 3.2 Les objectifs du projet 3.3 Les techniques et outils de prospection utilisés 4)….

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560 mots | 3 pages

Produit étudié | La Dolce Gusto lancée en 2007. Il s’agit d’une véritable machine à expressos. | Entreprise | Nestlé | Plan produitPlan prix | la Dolce Gusto est plutôt prisée par les couples de trentenaires avec enfants |….

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2052 mots | 9 pages

Marketing des produits sportifs dérivés dit "style de vie" 1.Présentation du marché complexe des articles de sport 2.Les stratégies marketing des industriels du sport 3.Les marques du sport se concentrent sur les jeunes Entre 2000 et 2002, la firme Puma a augmenté la vente de ses chaussures de sport de 45%, tandis que son cours de bourse affichait lui, une croissance de 120%. Depuis quelques années maintenant, on observe un certain engouement de la population pour les marques de sport. Cet engouement est notamment dû à la diversification des produits et à la déviation de certains produits techniques de leur but premier : globalement 66% des vêtements, 58% des accessoires, 54% des chaussures et 24% des équipements ne servent pas à un usage sportif. La mode s'est accaparée ces produits et ceux-ci sont depuis, très prisés des adolescents et des jeunes adultes.….

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Référenciel
3050 mots | 13 pages

Définir et mettre en place une méthode de prospection C111.2. Élaborer les documents nécessaires au suivi de la prospection C111.3. Repérer et qualifier les prospects français ou étrangers C111.4. Réaliser ou faire réaliser des documents commerciaux nécessaires à la prospection clientèle C111.5. Tenir à jour les données prospects C111.6.….

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Segmentation
600 mots | 3 pages

La télé-réalité aujourd’hui : des programmes à l’écran, des sociétés de production en amont La télé-réalité d’aujourd’hui correspond d’abord à une infrastructure financière dont l’exemple le plus visible est le cas de la société de production Endemol France (propriétaire du concept “ Loft Story ”). Les mêmes émissions – faisant appel à des participants anonymes – sont diffusées dans le monde entier et représentent une manne financière pour les chaînes commerciales.….

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Segmentation
459 mots | 2 pages

Une croissance ralentie mais ininterrompue du marché mondial depuis 1998, entre 2007 et 2008, le marché global connaît une baisse de 4,4% : l'Europe occidentale est un marché arrivé à maturité, mais l'ouverture libérale du marché en Europe amène à un changement de structure dans la distribution ; les États-Unis ont un marché dominé par les « light truck » ; le Japon connaît une timide reprise ; la Chine est le nouvel eldorado, avec dans une moindre mesure l'Europe de l'Est. Autres marchés notables: Turquie, Iran, Brésil, Russie... Marchés émergents: Inde, ...….

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Segmentation
6116 mots | 25 pages

2. La segmentation2.1. Comprendre la segmentation 2.1.0. IntroductionNotre système économique fait que, dans nos sociétés, les besoins des individus peuvent sensiblement être différents d’une personne à une autre. Une personne souhaitera par exemple acheter une automobile disposant d’un grand espace alors qu’une autre personne donnera sa préférence plutôt pour une voiture de sport décapotable.….

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Segmentation
322 mots | 2 pages

I- La segmentation a. Définition : Chaque groupe doit être distinct des autres groupe et un client ne doit appartenir a un seul groupe appelé segment. Ex : les banques classe leur client en fonction de l’ensemble des produits qui sont susceptible de consommé : plan d’épargne, compte courant, carte bancaire, prêt, titre financier ou assurance. b. pourquoi utiliser la segmentation :….

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