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Segmentation

1189 mots 5 pages
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Marketing ???
Introduction au marketing Delphine DION

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Créer de la valeur pour le consommateur

De la valeur

Une bouteille d’eau

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La démarche « SCP »
Segmentation
Déterminer les critères de segmentation Découper le marché en groupes homogènes Evaluer l’intérêt de chaque segment Décider de cibler ou non certain de ces segments Identification : De quel genre d’offre s’agit-il ? Différenciation : Qu’est ce qui distingue l’offre des autres ? www.delphinedion.net www.delphinedion.net

Comment créer de la valeur pour le consommateur ?
Ciblage

Positionnement

1

Pourquoi cette démarche ?
•

De la défense… Différenciation de l’offre nécessaire à cause de la pression concurrentielles Fin du mythe de « la ménagère de moins de 50 ans »

•

A l’attaque Exploiter de nouvelles opportunités de marché Concentrer ses forces sur quelques cibles

Comment segmenter ?

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Segmenter en fonction des caractéristiques des consommateurs
•

Des segmentations de plus en plus complexes

Caractéristiques démographiques âge, genre, niveau d’éducation, catégorie socioprofessionnelle, composition de la famille, état marital, revenus

•

Caractéristiques géographiques région, lieu d’habitation, taille de la ville, type d’habitat (appartement ou maison)

•

Caractéristiques psychographiques styles de vie, intérêt pour la mode, avantages recherchés, valeurs. Daily Monop : célibataires urbains, branchés, cadres supérieurs

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Les caractéristiques socio-démographiques cachent de fortes disparités psychographiques

Transcender les caractéristiques sociodémographiques

Club Libby lu : The VIP (Very Important Princess) Birthday Girl www.delphinedion.net H&M attire toutes les femmes et les hommes qui s’intéressent à la mode, et ce quel que soit leur âge,

en relation

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    616 mots | 3 pages

    Mais alors comment font-ils pour proposer des abonnements téléphoniques ? Les MVNO achètent en réalité des minutes de téléphonie (MOU pour Minute Of Use) aux opérateurs traditionnels qu'il revendent ensuite à leurs clients. Ces nouveaux opérateurs offrent donc aux utilisateurs un choix supplémentaire d'offres tarifaires qui peuvent coller au besoin de chacun. Les différents opérateurs Il existe actuellement une dizaine de MVNO, issus de la téléphonie comme Debitel, Breizh Mobile, Eurokeitai, Coriolis, Transatel, Télé2 et bientôt Neuf Cegetel, ou filiales des grands groupes médias traditionnels : NRJ Mobile, M6 Mobile et bientôt TF1 qui lancera un service de téléphonie mobile en association avec Bouygues Telecom.….

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    8535 mots | 35 pages

    Semana 361 23/02/04 11:56 Page 1 (Film Noirfilm) PRIX : 1,50 € - N° 361 LUNDI 23 FÉVRIER 2004 La corrida et les Chinois Dans le flot d’informations sans grande importance ramassées au cours de la semaine, il est intéressant de relever que la Junta de Andalucía – équivalent espagnol du conseil régional, en beaucoup plus grand… - va lancer une campagne de promotion en Chine axée sur la corrida. Selon ce que publie le Diario de Málaga, les responsables des principales agences de voyage chinoises visiteront l’Andalousie le mois prochain, pour signer des accords et des possibilités d’échanges. Le toréo, au même titre que le flamenco, bénéficient, nous dit l’écho, “d’une grande popularité en Chine”.….

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    451 mots | 2 pages

    Pour ce faire, en amont du dispositif de la campagne, les deux marques se sont associées au championnat du monde de longboard féminin, le «Roxy Jam Biarritz» où l'offre avait d'ores et déjà suscité un réel intérêt des jeunes présents... Un plan médias classique a également été mis en place, ainsi que de la visibilité en point de vente. Depuis fin août, un vaste programme de marketing propose aux clients du nouveau forfait de profiter d'avantages liés à l'adhésion à cette nouvelle offre: «L'idée est d'aller chercher de nouveaux clients mais aussi de s'adresser aux adolescents présents chez nous», souligne Laure Jouffre, directrice marketing «Entrée de Marché» chez Orange. Ainsi, les jeunes abonnés bénéficient d'informations régulières pour profiter au maximum de leur forfait bloqué. Ils reçoivent chaque mois (sur mobile et Web) toutes les nouveautés, des e-newsletters bimensuelles adaptées à l'offre tarifaire des clients, que ce soit par le biais de SMS (contact régulier sur les portails) mais aussi par des mailings ou des e-mailings.….

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    292 mots | 2 pages

    |La tendance générale du marché de l’habillement pour enfant est en pleine croissance (4.4 Milliards d’Euros en 2004) | |DEMANDE | |Qualitatif |Quantitatif | |Les principaux consommateurs de vêtements pour enfant sont les |Le taux de fécondité en France est de 2 enfants par femme. | |foyers avec enfant de 0 à 14 Ans. L’achat se fait surtout avant la|80% des femmes de 25 à 45 Ans ont un travail (ceux qui favorisent | |rentrée scolaire de ce fait du 20 au 31 aout c’est une famille sur|l’achat des ces dernières). | |4 qui habille son enfant. |Des l’âge de 4 Ans l’enfant influence la consommation de la famille.| |Les motivations qui poussent les segments visés à acheter des | | |vêtements pour enfant sont de nature oblatives (c'est-à-dire pour | | |faire plaisir quelqu’un).….

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    560 mots | 3 pages

    Produit étudié | La Dolce Gusto lancée en 2007. Il s’agit d’une véritable machine à expressos. | Entreprise | Nestlé | Plan produitPlan prix | la Dolce Gusto est plutôt prisée par les couples de trentenaires avec enfants |….

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    2052 mots | 9 pages

    Marketing des produits sportifs dérivés dit "style de vie" 1.Présentation du marché complexe des articles de sport 2.Les stratégies marketing des industriels du sport 3.Les marques du sport se concentrent sur les jeunes Entre 2000 et 2002, la firme Puma a augmenté la vente de ses chaussures de sport de 45%, tandis que son cours de bourse affichait lui, une croissance de 120%. Depuis quelques années maintenant, on observe un certain engouement de la population pour les marques de sport. Cet engouement est notamment dû à la diversification des produits et à la déviation de certains produits techniques de leur but premier : globalement 66% des vêtements, 58% des accessoires, 54% des chaussures et 24% des équipements ne servent pas à un usage sportif. La mode s'est accaparée ces produits et ceux-ci sont depuis, très prisés des adolescents et des jeunes adultes.….

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    659 mots | 3 pages

    Les jeux vidéos 1) Classification par âge, contenu et type de jeux Les jeux vidéo sont classés selon des critères démographiques, c'est-à-dire par âge. Les jeux vidéos sont classés par catégorie d’âge :de 3+ 7 + 12+ 16+ 18+. Ils portent cette signalisation sur le couvercle de la boite indiquant que le jeux n’est selon la FELL/ISFE adapté qu’aux enfants d’un âge égal ou supérieur à celui mentionné.….

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    600 mots | 3 pages

    La télé-réalité aujourd’hui : des programmes à l’écran, des sociétés de production en amont La télé-réalité d’aujourd’hui correspond d’abord à une infrastructure financière dont l’exemple le plus visible est le cas de la société de production Endemol France (propriétaire du concept “ Loft Story ”). Les mêmes émissions – faisant appel à des participants anonymes – sont diffusées dans le monde entier et représentent une manne financière pour les chaînes commerciales.….

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    BACCALAUREAT STG SPECIALITE MARKETING EPREUVE ORALE GUIDE METHODOLOGIQUE POUR L’ETUDE SOMMAIRE : Etape préliminaire : Recherche sur le sous thème Démarrage officiel de l’étude : Planning de travail Première étape : La recherche sur le sujet choisi Deuxième étape : La rédaction de la synthèse Troisième étape :….

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    459 mots | 2 pages

    Une croissance ralentie mais ininterrompue du marché mondial depuis 1998, entre 2007 et 2008, le marché global connaît une baisse de 4,4% : l'Europe occidentale est un marché arrivé à maturité, mais l'ouverture libérale du marché en Europe amène à un changement de structure dans la distribution ; les États-Unis ont un marché dominé par les « light truck » ; le Japon connaît une timide reprise ; la Chine est le nouvel eldorado, avec dans une moindre mesure l'Europe de l'Est. Autres marchés notables: Turquie, Iran, Brésil, Russie... Marchés émergents: Inde, ...….

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    2046 mots | 9 pages

    CH. 9 - LE CHÔMAGE : MESURE, CARACTÉRISTIQUES ET CAUSES I. DÉFINITION ET MESURE DU CHÔMAGE A-QUI EST CHÔMEUR ? Est au chômage toute personne qui peut et veut travailler, mais ne trouve pas d'emploi. L’ANPE….

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    MARKETING FONDAMENTAL ESC Chambéry 1ère Année Séance 4 Segmentation Ciblage Marketing Fondamenta 1 Adaptation de l ’offre : Marketing Mix Attentes du Consommateur Ciblage Analyse du Comportement du consommateur Marketing Fondamenta Critères de segmentation 2 Les différents niveaux de réflexion marketing….

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    Plan : Introduction Première partie : La segmentation du marché A- Les principes et l’utilité de la segmentation 1- l’évolution du marketing et l’apparition de la segmentation….

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    1414 mots | 6 pages

    MARKETING FONDAMENTAL Chapitre 4 - La segmentation des marchés Sourcing photos produits : LSA, Point de vente, Marketing Magazine Plan du chapitre 1. Définition, intérêt de la segmentation 2. La démarche de segmentation 3.….

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    7474 mots | 30 pages

    L’industrie utilise à foison des systèmes d’asservissement ou de régulation : que ce soit pour gérer le débit d’un fluide dans une conduite, la température d’un produit, la hauteur d’un niveau de cuve… Historiquement, les régulateurs n’étaient pas intégrés dans l’unité centrale des Automates Programmables Industriels, mais se présentaient sous forme de modules autonomes gérant leur environnement propre (acquisition, calcul, commande…). De plus en plus, les automates intègrent les régulateurs au sein de l’unité centrale. Soit sous la forme de module autonome émulant un régulateur externe au sein de l’UC (évitant ainsi la redondance de câblage qu’imposait l’utilisation de régulateur externe), soit sous la forme de blocs primitifs intégrables au sein du code au même titre qu’un bloc temporisateur. Les régulateurs permettent ainsi de lier plus simplement les parties séquentielle et continue du procédé.….

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