Segmentation

1414 mots 6 pages

MARKETING FONDAMENTAL

Chapitre 4 - La segmentation des marchés

Sourcing photos produits : LSA, Point de vente, Marketing Magazine

Plan du chapitre
1. Définition, intérêt de la segmentation
2. La démarche de segmentation 3. Les différents critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation

La segmentation : une démarche stratégique MKG


La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d’individus distincts aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis.

Une segmentation de l’offre répondant à la segmentation comportementale

Les segments produits sur le marché des barres
Segments


Principales marques


Segment des barres fondantes Segment des barres biscuitées Segment des barres céréalières Segment des barres « très chocolat » Niche des barres diététiques

Mars, Nuts, Bounty, Milk Way, Snickers Lion, Kit Kat, Twix, Kinder, Bueno, Nussini Balisto, Kinder, Country Inca, Lila Pause Céréal, Gaylord Hauser







Sundy,



Crunch,



Gerblé,

Source : Mercator

La Segmentation RATP
 Segmentation par tranche d'âge :
 Les JUNIORS : âgés de 10 à 25 ans.
 Les "Collégiens" : âgés de 10 à 14 ans  Les "Lycéens" : âgés de 15 à 18 ans  Les "Étudiants" : poursuivant leurs études et âgés de 19 à 25 ans  Les "Autres" : âgés de 19 à 25 ans

 Segmentation par fréquence d’usage des TC :  Les FREQUENTS : utilisent les TC de 3 à 7 jours par semaine
Les utilisateurs « intensifs » : 5 à 7 jours par semaine Les utilisateurs « réguliers » : 3 à 4 jours par semaine 

Les OCCASIONNELS : utilisent les TC de 1 jour/mois à 2 jours/semaine

 Les MAJORS : âgés de 26 à 55 ans  Les SENIORS : âgés de 56 ans et plus

 Les EXCEPTIONNELS :
Les utilisateurs « rares » : utilisent les TC moins d’1 jour/mois Les « non

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Madelaine Antoine Analysez les performances financières d’une entreprise 1) Quel est le résultat net réalisé pour chaque année et pour chaque magasin ? Pour chaque résultat net trouvé, indiquez s’il s’agit d’une perte ou d’un bénéfice. Justifiez votre réponse.….

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Segmentation
616 mots | 3 pages

Mais alors comment font-ils pour proposer des abonnements téléphoniques ? Les MVNO achètent en réalité des minutes de téléphonie (MOU pour Minute Of Use) aux opérateurs traditionnels qu'il revendent ensuite à leurs clients. Ces nouveaux opérateurs offrent donc aux utilisateurs un choix supplémentaire d'offres tarifaires qui peuvent coller au besoin de chacun. Les différents opérateurs Il existe actuellement une dizaine de MVNO, issus de la téléphonie comme Debitel, Breizh Mobile, Eurokeitai, Coriolis, Transatel, Télé2 et bientôt Neuf Cegetel, ou filiales des grands groupes médias traditionnels : NRJ Mobile, M6 Mobile et bientôt TF1 qui lancera un service de téléphonie mobile en association avec Bouygues Telecom.….

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Segmentation
862 mots | 4 pages

Ce concept de segmentation du marché s’applique aussi bien à l’hébergement qu’au F&B Composition du client : Individuels : Un individuels est un client non type.il paye sauvent le full rate (tarif plein). Les aspects auxquels il est sensible sont l’image de marque de l’hôtel (politique de public relations), et le système de réservation (être prés de lui au moment ou il a besoin de nous).il règle souvent lui-même sa note au check-out par cash ou carte de crédit. Les clients qui utilisent les services de l’hôtel à titre personnel, leur fréquentation n’est pas planifiée ils apprécient l’accueil chaleureux d’un hôtel, un personnel compétent des services performants il privilégiant l’animation et les équipements modernes ils préfèrent les hôtels de chaine pour travailler et les hôtels indépendants pours leurs déplacements privés….

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Segmentation décathlon
1798 mots | 8 pages

SEGMENTATION - PROCESSUS DE SEGMENTATION Le processus de segmentation passe en général par 5 étapes : 1 - La définition du marché 2 - L'identification des segments 3 - L'établissement des profils des segments 4 - Le choix des segments cibles 5 - L'utilisation des variables du marketing mix pour toucher les segments retenus L'essentiel de ce processus repose sur les trois premières étapes 1ère….

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La segmentation
357 mots | 2 pages

On peut segmenter un marché par circuit de distribution, par segments de produits et par segments de clientèle. Par segmentation marketing, on entend essentiellement la segmentation de la clientèle. Une entreprise pour mieux répondre aux attentes des clients, pour exploiter de nouvelles opportunités de marché et pour concentrer ses forces et son lieu de bataille. Ils existent de nombreux critères possible de segmentation, qu’on peut regrouper en grandes catégories : 1) Les critères démographiques (sexe, âge, physique, taille du foyer, composition de la famille …), géographiques (zone multinationales, régions, taille de l’agglomération, climat, géodémographique …), sociaux et économiques (revenu, niveau d’instruction, profession, religion …) 2) Les critères de personnalité et de style de vie 3)….

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292 mots | 2 pages

|La tendance générale du marché de l’habillement pour enfant est en pleine croissance (4.4 Milliards d’Euros en 2004) | |DEMANDE | |Qualitatif |Quantitatif | |Les principaux consommateurs de vêtements pour enfant sont les |Le taux de fécondité en France est de 2 enfants par femme. | |foyers avec enfant de 0 à 14 Ans. L’achat se fait surtout avant la|80% des femmes de 25 à 45 Ans ont un travail (ceux qui favorisent | |rentrée scolaire de ce fait du 20 au 31 aout c’est une famille sur|l’achat des ces dernières). | |4 qui habille son enfant. |Des l’âge de 4 Ans l’enfant influence la consommation de la famille.| |Les motivations qui poussent les segments visés à acheter des | | |vêtements pour enfant sont de nature oblatives (c'est-à-dire pour | | |faire plaisir quelqu’un).….

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Segmentation
2052 mots | 9 pages

Marketing des produits sportifs dérivés dit "style de vie" 1.Présentation du marché complexe des articles de sport 2.Les stratégies marketing des industriels du sport 3.Les marques du sport se concentrent sur les jeunes Entre 2000 et 2002, la firme Puma a augmenté la vente de ses chaussures de sport de 45%, tandis que son cours de bourse affichait lui, une croissance de 120%. Depuis quelques années maintenant, on observe un certain engouement de la population pour les marques de sport. Cet engouement est notamment dû à la diversification des produits et à la déviation de certains produits techniques de leur but premier : globalement 66% des vêtements, 58% des accessoires, 54% des chaussures et 24% des équipements ne servent pas à un usage sportif. La mode s'est accaparée ces produits et ceux-ci sont depuis, très prisés des adolescents et des jeunes adultes.….

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659 mots | 3 pages

Les jeux vidéos 1) Classification par âge, contenu et type de jeux Les jeux vidéo sont classés selon des critères démographiques, c'est-à-dire par âge. Les jeux vidéos sont classés par catégorie d’âge :de 3+ 7 + 12+ 16+ 18+. Ils portent cette signalisation sur le couvercle de la boite indiquant que le jeux n’est selon la FELL/ISFE adapté qu’aux enfants d’un âge égal ou supérieur à celui mentionné.….

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600 mots | 3 pages

La télé-réalité aujourd’hui : des programmes à l’écran, des sociétés de production en amont La télé-réalité d’aujourd’hui correspond d’abord à une infrastructure financière dont l’exemple le plus visible est le cas de la société de production Endemol France (propriétaire du concept “ Loft Story ”). Les mêmes émissions – faisant appel à des participants anonymes – sont diffusées dans le monde entier et représentent une manne financière pour les chaînes commerciales.….

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BACCALAUREAT STG SPECIALITE MARKETING EPREUVE ORALE GUIDE METHODOLOGIQUE POUR L’ETUDE SOMMAIRE : Etape préliminaire : Recherche sur le sous thème Démarrage officiel de l’étude : Planning de travail Première étape : La recherche sur le sujet choisi Deuxième étape : La rédaction de la synthèse Troisième étape :….

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Une croissance ralentie mais ininterrompue du marché mondial depuis 1998, entre 2007 et 2008, le marché global connaît une baisse de 4,4% : l'Europe occidentale est un marché arrivé à maturité, mais l'ouverture libérale du marché en Europe amène à un changement de structure dans la distribution ; les États-Unis ont un marché dominé par les « light truck » ; le Japon connaît une timide reprise ; la Chine est le nouvel eldorado, avec dans une moindre mesure l'Europe de l'Est. Autres marchés notables: Turquie, Iran, Brésil, Russie... Marchés émergents: Inde, ...….

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379 mots | 2 pages

Nike: maintenir un avantage promotionnel Nike stratégie initiale de la publicité des produits de l'utilisation des athlètes professionnels pour soulever la demande par le bouche-à-oreille fourni une bonne publicité. Toutefois, ses sélective à la demande la publicité a été principalement axé sur les chaussures à prix élevé pour les sports traditionnels, et ignoré segments de marché nouvellement développées, telles que l'aérobic et des sports extrêmes, et les nouvelles tendances tels que des chaussures marron et chaussures de sport (Etzel, Walker, et Stanton). Nike a lancé une campagne publicitaire réussie autour de son "Just Do It" catch phrase et "swoosh" logo. Nike a augmenté sa visibilité grâce à la coopération verticale la publicité, l'expansion de sa gamme de produits pour inclure les vêtements, l'équipement et des accessoires, qui a conduit les détaillants à utiliser la marque Nike pour attirer les clients dans leurs magasins. Nike acquise un niveau élevé de publicité et porté son appel à la fois les hommes et les femmes lors de la signature des athlètes célèbres comme Michael Jordan et Venus Williams (Etzel, Walker, et Stanton).….

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Marketing Direct et Commerce Electronique 3ème année - Apprentissage Lille - Paris Enseignante : Marion GARNIER Contact : m.garnier@esc-lille.fr 1 M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente Le cours de Marketing Direct et Commerce Electronique MD : 10 heures, Cours / TD CE : 10 heures, Cours / TD Objectif : acquérir une vision théorique et pratique de la démarche Marketing Direct et du domaine du Commerce Électronique Évaluation MD : dossier (contrôle continu) CE : dossier (contrôle continu) 2 M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente INTRODUCTION AU COURS DE MD/CE Quelques questions Quelques chiffres M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente 3 Quelques questions Pour vous : Qu’est-ce que le marketing direct ? Définition ?….

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– Le consommateur Métrosexuel has been ? Ken métrosexuel et Barbie fashionista : déjà has been ? Bienvenue dans le monde de la recessionista et l'übersexuel. L'homo consumerus mute, un néoconsommateur se dessine.….

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Thème : La segmentation Le marché qui sera étudié ici sera le marché du cinéma. Il fait partie des marchés les plus fleurissants et ce de plus en plus.….

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