SELECTION ET EVALUATION DES FOURNISSEURS

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Agenda et démarche de sélection et évaluation des fournisseurs
Introduction Le ciblage des fournisseurs La présélection des fournisseurs L’intégration au panel Evaluation et pilotage des la performance des fournisseurs

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Le schéma d’ensemble du process achat
Stratégie de l’entreprise Stratégie des achats

Coûts Services Innovation

Low cost Qualité - délai Innovation Elaborer le plan d’action & mettre en œuvre de la stratégie
Plan de déploiement, d’implémentation

Comprendre les besoins internes

Analyse du marché

Définition de la stratégie d’achat par famille
Analyse contraintes

Présélection des fournisseurs
Définition des critères RFI Visites de fournisseurs

Constitution du panel fournisseurs

Analyse ABC Analyse des risques et des coûts Segmentation Analyse fonctionnelle du besoin

Etude du marché fournisseur selon Porter

Evaluation des fournisseurs existants et potentiels Grid Strategic fit TCO Cost breakdown analysis

Gérer les relations fournisseurs et interlocuteurs internes

Consulter formellement : Définir la short list et lancer l’appel d’offre

Négocier et contractualiser

Gérer l’exécution des contrats et évaluer les fournisseurs

Piloter la performance et améliorer le process

L’analyse des contraintes

Contraintes internes commerciales : Fournisseur imposé. Politique achat imposée. Absence de prévisionnel Délai Manque de puissance Achats Absence de cotation fournisseurs Conditions de paiement Autres (techniques, qualité, financiers) : Lourdeur du cahier des charges Spécifications techniques …

Contraintes externes Commerciales Ententes sur le marché Capacité de production Sources Spéculations (ex : rémunération des actionnaires)

Autres (techniques, qualité, financiers) : Produits de substitution Taux de change Equivalence des normes …
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L’analyse TCO (Total Cost of Ownership)
Principes clés : La prise en