La publicité, peu importe le support ou le produit, a pour but d’informer et de divertir. A ce titre, cette forme argumentative relève de la rhétorique classique, qui a pour but de convaincre et/ou persuader son auditoire.
Nous analyserons la part de réalité dans le discours publicitaire. Pour ce faire, nous verrons que la publicité a une fonction informative. Nous expliquerons ensuite que la publicité a également pour fonction de divertir, s’émancipant par là même de la réalité. Nous démontrerons enfin que la publicité peut allier ces deux fonctions en tissant un lien de connivence avec sa cible.

Pour fonctionner, la publicité regroupe plusieurs critères à mettre en œuvre. Elle a tout d’abord une dimension informative. Dans les publicités pour les dentifrices, cette dimension est nettement mise en avant. La publicité est là pour informer sur les caractéristiques du produit et dans certains cas, la fonction divertissante n’est pas forcément adaptée et suffisante pour inciter la cible à consommer ce produit.

La description est une autre caractéristique de la publicité. Les informations présentes sur le produit permettent de rendre le produit transparent et fiable pour pouvoir inciter et créer un climat de confiance entre le produit et la cible. Les produits tels que les céréales (Fitness, ou Spécial K) informent précisément sur leur composition afin de rassurer la cible (riche en fer, blé complet, sans matière grasse, ..).

Pour inciter la cible à consommer, il faut instaurer un lien concret entre le produit et le client. Il faut que les clients se sentent concernés et en confiance afin que l’achat de ce produit devienne une habitude. Par exemple, pour les publicités concernant les produits ménagers comme la lessive, ou encore pour les médicaments il faut que l'univers de la publicité mette en confiance la cible pour l'inciter à consommer. La cible se sent concerné dès lors qu'elle met en place un lien entre elle et la santé.

Mais la publicité a