Sigrid iut

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Adidas Group AG
Fondement du Marketing
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marque n’a que peu d’importance, ce qui les intéresse en revanche, ce sont les

qualités techniques du produit. Ils achèteront un produit de bonnefacture dans lequel ils seront à l’aise. Cette part du marché est difficile à capter, car chacun achète sa chaussure en fonction de son ressentit.
Les coureurs réguliers ou coureurs « passions», quireprésentent environ 38%
des pratiquants et appartiennent à la tranche d’âge des 25-45 ans. Dans ce segment,
les consommateurs sont à la recherche de la performance ainsi que du plaisir de
courir. Ilsaccordent eux aussi de l’importance à la qualité de la chaussure.
Les coureurs occasionnels, qui représentent environ 25% des pratiquants et

appartiennent eux aussi à la tranche d’âge 25-45ans. Ilscherchent avant tout le plaisir mais veulent aussi des produits de qualité. Ils aiment acheter des produits de marque.
Les coureurs détentes, principalement âgés entre 18 et 50 ans et qui représentent7% du marché. Ces coureurs pratiquent avant tout le running par plaisir, ou de
manière saisonnière et accordent peu d’importance å la qualité. Acheter une
marque est plus pour eux unevalorisation, ils accordent de l’importance à la
marque de chaussure.
B) Stratégie de ciblage ou « quels consommateurs servir » ?
En analysant les différents types de coureurs existants, on constate qu’Adidassouhaite
se positionner sur le secteur des chaussures de course à peids en ciblant les sportifs avec un
fort pouvoir d’achat. Ces sportifs sont occasionnels ou réguliers, ils recherchent avant toutune
forte technicité ainsi qu’un design moderne. La marque joue ici un rôle prépondérant.

La cible visée est donc une CSP plutôt aisée, qui souhaite un produit de haute qualité, donc technique, etdont la marque représente pour eux un gage de qualité, et de reconnaissance. Ces consommateurs ne pratiquent pas forcément régulièrement la course à pieds. Ils aiment avoir un produit de marque....
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