Adidas Group AG
Fondement du Marketing
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marque n’a que peu d’importance, ce qui les intéresse en revanche, ce sont les

qualités techniques du produit. Ils achèteront un produit de bonne facture dans lequel ils seront à l’aise. Cette part du marché est difficile à capter, car chacun achète sa chaussure en fonction de son ressentit.
Les coureurs réguliers ou coureurs « passions», qui représentent environ 38% des pratiquants et appartiennent à la tranche d’âge des 25-45 ans. Dans ce segment, les consommateurs sont à la recherche de la performance ainsi que du plaisir de courir. Ils accordent eux aussi de l’importance à la qualité de la chaussure.
Les coureurs occasionnels, qui représentent environ 25% des pratiquants et

appartiennent eux aussi à la tranche d’âge 25-45ans. Ils cherchent avant tout le plaisir mais veulent aussi des produits de qualité. Ils aiment acheter des produits de marque.
Les coureurs détentes, principalement âgés entre 18 et 50 ans et qui représentent
7% du marché. Ces coureurs pratiquent avant tout le running par plaisir, ou de manière saisonnière et accordent peu d’importance å la qualité. Acheter une marque est plus pour eux une valorisation, ils accordent de l’importance à la marque de chaussure.
B) Stratégie de ciblage ou « quels consommateurs servir » ?
En analysant les différents types de coureurs existants, on constate qu’Adidas souhaite se positionner sur le secteur des chaussures de course à peids en ciblant les sportifs avec un fort pouvoir d’achat. Ces sportifs sont occasionnels ou réguliers, ils recherchent avant tout une forte technicité ainsi qu’un design moderne. La marque joue ici un rôle prépondérant.

La cible visée est donc une CSP plutôt aisée, qui souhaite un produit de haute qualité, donc technique, et dont la marque représente pour eux un gage de qualité, et de reconnaissance. Ces consommateurs ne pratiquent pas forcément régulièrement la course à pieds. Ils aiment avoir un produit de marque.