Smarin

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RIn
|SMARIN |
|Marchés à conquérir |
| |
|Brésil – Chine – Emirats – Japon - Russie |
||
|Josselin Alario, Kévin Balança, Magali Clouzet, Léa Dalian, Laura Djian, Pierre |
|Mathieu |
|19/05/2010 |
| |

[pic]

SommaireIntroduction 1

I. Définition de l’étude 2

1. Objectif 2

2. Méthode 2

II. Etude des marchés potentiels 3

1. Arabie/Emirat 3

A. Le marché de l’Offre aux Emirats arabes unis 3

B. Une demande intéressante sur le marché aux Emirats Arabes Unis 4

C. Une analyse Pest du marché des Emirats Arabes Unis 5

2. Brésil 7

A. Le marché brésilien de l’Offre 7B. La demande sur le marché brésilien 7

C. L’Analyse PEST pour le marché brésilien 8

3. Chine 10

A. Le marché chinois de l’Offre 10

B. La demande sur le marché chinois 11

C. L’Analyse PEST pour le marché chinois 11

4. Japon 13

A. Demande 13

B. L’Offre 15

C. Etude PEST 3

5. Russie 5

III. Choix du marché 6

1. Méthode 6

2.Notation 6

3. Résultat 6

IV. Mode d’entrée sur le marché brésilien 7

1. Mode d’entrée 7

2. Intermédiaires 7

3. Application 7

Conclusion 8

Sources 1

Introduction

La société Smarin est présente sur le secteur de l’ameublement depuis 2004. Elle propose de nombreux produits hauts de gamme, d’une production 100% française. Cette entreprise jeune, a réalisé un Chiffred’Affaires en 2009 de 1 047 000 €, dont 37% en France et autant en Europe (hors France). Parmi les produits proposés par la marque, on peut distinguer deux catégories : le mobilier d’intérieur et le mobilier d’extérieur. Ces catégories comprennent de larges gammes de produits design et novateurs.

L’entreprise Smarin ne réalise aucune publicité (pas de publicité pour la marque, le produit ou ladesigner). Elle a toutefois une politique de communication par le biais de son site internet et de catalogues de produits. La marque souhaite augmenter la visibilité de sa marque et de ses produits, en s’associant à des évènements en adéquation avec son positionnement, de façon à créer l’actualité, le « buzz » autour de ses produits.

L’entreprise Smarin cherche à se développer, elle souhaite pourcela à s’implanter à l’étranger. Smarin réalise déjà 26% de son Chiffre d’Affaires en 2009 à l’étranger. L’objectif premier de l’entreprise est donc de conquérir de nouveaux marchés, en s’installant sur un marché propice à l’implantation. Pour cela, l’entreprise a ciblé 5 pays : le Japon, la Russie, la Chine, le Brésil et l’Arabie/Emirats. Nous avons donc analysé chaque marché en termes d’Offre, deDemande, et nous avons réalisé une analyse PEST pour déterminer quel est le marché ayant le potentiel le plus intéressant. A l’aide de tableaux comparatifs, de matrices et de barèmes de notation, nous avons pu déterminer quel marché est le plus avantageux selon nous pour une implantation de l’entreprise : le Brésil.

Pour arriver à cette conclusion, nous verrons tout d’abord, dans une premièrepartie, la définition de l’étude, son objectif ainsi que sa méthode. Ensuite, dans un deuxième temps, nous étudierons les marchés potentiels. Puis, dans un troisième temps, nous présenterons un choix de marché. Pour finir, nous étudierons le mode d’entrée sur le marché brésilien.

Définition de l’étude

Objectif

L’entreprise SMARIN exprime le désir de se développer à...
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