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Société atlantique marine

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Société ATLANTIQUE MARINE

La société Atlantique marine est une SA familiale employant 260 salariés sur deux sites de production et spécialisée depuis près d’un siècle dans la confection de vêtements marins. Depuis une vingtaine d’années, l’entreprise a crée une nouvelle gamme sous la marque « A l’abordage » pour les adeptes de la navigation de plaisance : pulls marins, vareuses, marinières, t-shirts, polos, pantalons…

A l’abordage a rapidement conquis une clientèle plus large, cependant le marché de l’habillement stagne et la concurrence s’accroît. Atlantique Marine se doit de développer son activité, pour y parvenir celle-ci, il y a déjà deux ans, a créé une marque de vêtements pour enfants de 4 à 16 ans sous le nom de « Corsaire », déclinant le concept du vêtement marin pour les jeunes. Cette marque peine à trouver son marché, bénéficiant pourtant de la notoriété de la marque « À l’abordage ».

Face a cette situation, le dernier comité stratégique a pris la décision de s’implanter de façon durable et profitable sur le marché du vêtement enfant dans les 3 ans qui viennent, de manière à accroître son chiffre d’affaires de 10% par an. L’entreprise souhaite avoir un résultat net positif dès la deuxième année.

Pour répondre ce problème, nous allons tout d’abord étudier le marché (interne et externe) puis nous proposerons une stratégie et un plan d’action marketing.

I/ Diagnostic

A. Le marché

Le marché du textile pour les enfants fait partie du marché de l’habillement.

1. Les tendances générales du marché

Le marché de l’habillement connaît une récession de 3% en volume et de 4% en valeur par rapport à l’année précédente. Seuls les achats pour enfants et bébés ont connu un développement. En effet ce marché représente 13 millions de personnes.

2. Les segments

C’est un marché très segmenté avec trois grandes catégories de produits et plusieurs sous familles : - Les vêtements du dessus. - Le

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