Entreprise Biocool page 165-170.

CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION
Posez vous les bonnes questions

Aspects juridiques, socioéconomiques, mercatiques et organisationnels.
Analysez le contexte économique :

Quel est le marché potentiel guadeloupéen pour la société Biocool ?

Quelles sont les opportunités et les contraintes de ce marché Biocool ?

Quels sont les différents types de clients guadeloupéens potentiels de Biocool ?

Quelle est la forme de l'acte d'achat de ces clients ?

A quels besoins répondent les produits de la société Biocool ?

Quels sont les freins et les motivations qui peuvent pousser les entreprises guadeloupéennes à adopter les produits Biocool ?

Quelles sont les caractéristiques du produit proposé par Biocool ?

De quelles autres informations auriez-vous besoin pour étudier la concurrence ?

La Guadeloupe étant un pays où l'agriculture est très développée,c'est un marché intéressant pour l'entreprise puisqu'elle pourra développer ces produits phares auprès d'une nouvelle clientèle.

Opportunités : opportunité écologique de réduire les coûts supportés par la collectivité pour le traitement des déchets. Matériaux issus de ressources renouvelables et donc durables.
Contraintes : Fabrication du plastique biodégradable plus chère.

Les différents types de clients potentiels sont des professionnels : agriculteurs, communes, collectivités locales, entreprises privées, des petits exploitants guadeloupéens.

La forme de l'acte d'achat de ces clients est : l'achat réfléchi car c'est un produit assez coûteux, et qui demande réflexion avant l'achat.

Le produit répond aux besoins écologique et environnemental.

Freins : achat plus coûteux que le plastique normal ce qui implique soit une baisse de la marge commerciale soit une répercussion sur le prix de vente.
Motivations d'achat : plastique écologique, biodégradable, compostable, s'inscrire