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Société pago

2640 mots 11 pages
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SOMMAIRE

Introduction

Les objectifs de l’entretien de vente

Préparation de la prise de contact

Préparation structurée du plan de découverte

Préparation argumentaire de type CAP/SONCAS Préparations des objections possibles et de leur traitement

Préparation de la conclusion et de la prise de congé

Introduction

Les jus de fruit représente en France un marché très dynamique, il constitue le troisième marché européen après l’Allemagne et le Royaume-Uni. La consommation de jus de fruit représente 3% de la consommation totale de boisson.

Notre objectif général est de développer le segment des collectivités dans le but d’élargir le fichier clients de professionnels et de toucher un plus grande clientèle.

I) Les objectifs de l’entretien de vente

La majeur partie de l’entretien se joue dans sa préparation c’est pourquoi nous avons bien étudiés notre client M/Mme DUPUY, qui est responsable de la cafétéria et du restaurant universitaire de Bayonne ainsi que ses attentes.
Effectivement M/Mme DUPUY a pour but d’apporter de la nouveauté et du dynamisme à sa cafétéria, pour cela il ou elle revoit toute l’offre tant au niveau des boissons que des sandwichs proposés.
PAGO pourrait être une des boissons de ce renouveau. PAGO est une marque de jus de fruit de qualité, bénéfique pour la santé tout en faisant preuve d’originalité. Le rendez-vous est fixé à la date du 12 février 2003.
Plusieurs objectifs devront resté dans notre esprit durant cette entrerien :
Notre premier objectif est l’implantation de Pago dans de nouvelles structures tels que les collectivités publiques ou privées. Notre société Pago est présente uniquement dans les Café Hôtel Restaurant ce qui restreint relativement son circuit de distribution. De plus, n’étant que très peu présent dans la Grande et Moyenne Distribution, la société Pago est en position de faiblesse face à ses concurrents.

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