ETUDE DE CAS

SOFIA COSMETIQUES

INTRODUCTION

Cette étude est réalisée pour l’entreprise SOFIA Cosmétiques, Société Française d’Ingénierie Appliquée aux Cosmétiques, PME française, productrice des produits cosmétiques bio.

Ainsi le thème de cette étude est lié à l’analyse des produits de SOFIA Cosmétiques.

Son objet est d’étudier la possibilité pour l’entreprise d’exporter ses produits en Ukraine.

Nous montrerons d’abord les forces et les faiblesses de l’entreprise.

Ensuite, nous analyserons les caractéristiques du marché des cosmétiques en Ukraine et les contraintes sur les produits de SOFIA Cosmétiques afin de situer le cadre du marché visé et de choisir de bonnes techniques de recherche des prospects.

Nous définirons finalement la politique de paiement, la politique générale des prix à suivre et la gestion du risque de change.

Nous répondrons à ces questions de l’étude de cas dans l’ordre proposé.

1. UN DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE SOFIA COSMETIQUES POUR IDENTIFIER SES FORCES ET FAIBLESSES A L’EXPORT

Avant de chercher à se développer à l’international, SOFIA Cosmétiques doit s’assurer qu’elle en a les moyens. Elle doit être capable d’évaluer ses forces sur lesquels elle pourra s’appuyer mais aussi ses faiblesses qui pourront l’empêcher de réussir à l’exportation si elle ne les corrige pas. Elle doit d’abord s’évaluer et ensuite se comparer avec les concurrents.

SOFIA Cosmétiques doit pouvoir répondre aux questions suivantes : les produits, sont-ils compétitifs et adaptés à l’exportation ? Quel est le choix de localisation de la production et ses conséquences ? Qui sont les consommateurs finaux? Y-a-t-il assez de personnel formé à l’international? Quel est le niveau linguistique et l’ouverture aux autres cultures?

Pour se maintenir sur un marché étranger, SOFIA Cosmétiques doit se moderniser, s’adapter et se renouveler constamment. Le résultat de l’entreprise