FICHE DE POSTE : COMMERCIAL
Solena est un distributeur de solutions durables destinées à l'habitat.
Solena a développé de réels partenariats avec ses fournisseurs & clients avec comme objectif la promotion de solutions techniquement pointues et haut de gamme.
Dans le cadre de son développement, Solena recrute un commercial senior pour la région IDF ouest avec possibilité de développement sur les départements 27 - 28 & la
Normandie.
 Type de contrat o CDD de 3 mois renouvelable une fois et transformable en CDI
 Prise de fonction o Immédiate
 Lieu de travail o itinérant - Rattaché au site Solena de Trappes
 Les Tâches du Commercial
 Développer et fidéliser son portefeuille clients
Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails…) o Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur. o  Établir une bonne relation commerciale avec son client o Écouter pour déterminer ses besoins et proposer une solution adaptée
(financière, technique et humaine).
 Conclure la vente o Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison fonction des éléments transmis par la Direction de Solena et proposer d'autres services éventuels
(maintenance, formation, support promotionnel), en tenant compte des contraintes techniques et commerciales.

o Rédiger et faire signer le contrat.

 Les Qualités demandées o Ecouter : cerner les besoins évolutifs des clients. o Vendre : argumenter, négocier, conclure des contrats.
 Qualités relationnelles o Créer des liens : entretenir une relation de partenariat avec ses clients pour anticiper leurs besoins. Se constituer un réseau par une approche curieuse et méthodique. o S’adapter à son interlocuteur : pouvoir évoluer dans des environnements différents.  Qualités organisationnelles o Méthode et organisation : gestion du temps de travail et des déplacements en fonction des objectifs commerciaux. o Rigueur : pouvoir à tout moment faire état de son avancement à sa