L’ANALYSE D’UN MARCHE INDUSTRIEL et DES MARCHES DERIVES

1) L’analyse de l’offre

Analyse quantitative de l’offre

Analyse qualitative de l’offre
Composition de l’offre :
Familles de produits – leur part de marché et l’évolution des ventes – Services associés -

Identification des fabricants : dénomination sociale et marques des fabricants

Structure du marché :
Monopole- Marché concurrentiel - Oligopole - Atomisé
Indicateurs
Part de marché (PDM)
Part de marché relative
Chiffre d’affaires HT en euros courants et constants
Les positions concurrentielles le leader = N°1 avec la PDM la plus élevée le suiveur = N°2 l’outsider = le nouveau rival

La Performance des offreurs
Taux d’évolution du chiffre d’affaires (indicateur de performance)

Les distributeurs
Identité des distributeurs (grossistes –détaillants)
Parts de marché
Méthodes de vente : directes ou indirectes
Circuits de distribution : nombre d’intermédiaires entre le fabricant et le client final

Notoriété des entreprises : Degré de connaissance que le public a d’un produit ou d’un service et de leur marque, indépendamment de tout jugement de valeur »

Indicateurs : taux de notoriété assisté ; taux de notoriété assisté

L’image de marque est la représentation, la perception de l’entreprise par le consommateur ou l’utilisateur.

Le positionnement est l’image souhaitée par l’entreprise afin de se différencier de ses concurrents
Ex Cas Suez – Vidéo
Ex Le positionnement des acteurs du marché des TIC

Il se traduit par une stratégie commerciale déclinée à travers le plan de marchéage (4P)

LES INDICATEURS D’ANALYSE DE L’OFFRE
La part de marché en valeur
Chiffre d’affaires de l’entreprise *100
Chiffre d’affaires total du marché
Il permet de mesurer le rapport de force industriel entre les différentes firmes et ainsi d’ajuster leurs stratégies commerciales

La part de marché en