Soutenance Jeu d’entreprise SIMGEST – 8 Mars 2011
Entreprise 2

Introduction

I- Les stratégies de l’entreprise

a. Stratégies productives

Turnover a partir de la période 3 = pour un taux de productivité maximal. Le taux d ‘usure maximum atteint était de 23,16% (période 3). Nos capitaux disponibles ne nous permettaient pas d’assurer un turnover régulier et d’augmenter en plus notre capital technique pour suivre l’évolution du marché du marché.
Nous n’avions de stock (sauf en dernière période) mais beaucoup de ventes perdues justement a cause du fait que nous n’avions pas assez de capital technique. Nous avons rebondis en période 6 car nous avions 23,8% de ventes perdues, donc nous avons beaucoup misé en période 7 en investissant dans des nouvelles machines pour répondre a la demande insatisfaite, cependant nous avons trop produit : 17,3 Kp de stock final.

b. Stratégies financières

Stratégie : domination par les coûts
Globalement, nous avons été les moins cher en Espagne et en France, En Espagne car cette zone à une sensibilité au prix très importante, et en France car le facteur prix n’est pas négligeable sur cette zone située en moyenne gamme. C’est cela qui a payé en période 3 en France lorsque nous avons baissé notre prix de vente à 45,50. Nous souhaitions être les plus attractifs au niveau des prix. * Budget formation
3% de la masse salariale. Donc 3% du personnel productif. On l’augmentait a chaque période car il suivait la courbe de salaire qui augmentait aussi. * Budget recherche et qualité
Augmenté
* Salaire du personnel
On l’augmentait toujours plus que le minimum pour avoir peu ou pas de démission * Pourcentage de bénéfice distribué
On est parti sur une base de 20% et on l’augmentait un petit peu chaque année * Commissions
On augmentait petit a petit en fonction des performances de nos forces de ventes. * Représentants
A la fin de la période 2, le taux de probabilité contact en France était