Europe
SWOT PSA Peugeot Citroën
Analyse externe
Opportunités Menaces
L’automobile est un marché ou l’usage du produit y est quotidien
Addiction des personnes à ce moyen de déplacement
L’automobile devient un critère sélectif dans les perspectives de recrutement et d’embauche
L’automobile est détenue à près de 93 % de la population Européenne

Une concurrence accrue
Tous les constructeurs fabriquent désormais les mêmes types de modèle (Utilitaires, berlines, cabriolet, SUV …)
Les autres moyens de déplacement, on peut y catégoriser les vélos, les trains, les transports en commun
Toutes les marques ce font concurrence
Analysons désormais grâce à la matrice SWOT l’approche interne de l’entreprise (forces et faiblesses) et l’approche externe (opportunités et menaces).
APPROCHE INTERNE
FORCES FAIBLESSES
- Chiffre d’affaires : 10 730 000 €
- Effectif : 109 personnes
- Logistique globale :
Vendeurs itinérants avec une connaissance parfaite de leurs gammes de produits (formation théorique, pratique, échantillon, support de vente, contrôle de la maitrise). Les vendeurs ont aussi une formation sur la maitrise de leur organisation (analyse du secteur géographique, définition et découpages des zones, définition des zones prioritaires et secondaires, planification annuelle des zones sur agenda). Les formations sont primordiales au sein de la société SODIPA, on retrouve également une formation quant à la maitrise de l’administratif (tarifs, bon de commande, bons techniques, méthodes et règles pour toutes les relations commerciales entre les vendeurs). La formation dans l’entreprise comprend aussi la maitrise de la vente (formation théorique et pratique avec un contrôle sur la maitrise de ces techniques), la maitrise du marché (métiers, concurrence et évolution), une formation sur la responsabilité de sa clientèle (fichier client à compléter, ciblage sur un type de prospect avec un compte rendu journalier de l’activité), la formation sur la responsabilité