Thèse professionnelle :
Le « Sponsoring Sportif »

* Sommaire :

Introduction

1ère Partie : Le sponsoring, un outil de communication I. De la naissance du sponsoring à nos jours a. L’histoire du sponsoring b. Le climat actuel II. Les objectifs du sponsoring c. Les acteurs du sponsoring d. Les objectifs du sponsoring 1. Accroître sa visibilité 2. Modifier les attitudes de consommateurs 3. Montrer un engagement par rapport à un style particulier 4. Stimuler les affaires par du marketing « Business to Business » (B to B) 5. Différencier ses produits de ceux des concurrents 6. Divertir les clients 7. Les possibilités de « Merchandising » 8. Lutter contre les gros budgets de publicité des concurrents 9. Une vitrine pour les produits de qualité
10. Développer les ventes

III. Mesure de l’efficacité e. Les outils internes de mesure de l’efficacité f. Les outils disponibles en externe g. Les outils proposés sur le marché

IV. Les risques du sponsoring pour les entreprises h. Le risque d’image i. Risques purs et risques spéculatifs j. Le risque d’opinion k. Description et tentative de classification des facteurs de risques 10. Les risques liés à l’événement 11. Les risques liés aux sportifs

2ème Partie : Etudes de cas concrets I. Orange : un investissement global II. BNP PARIBAS : Stratégie ciblée a. Historique b. Place occupée par le parrainage dans la stratégie de communication c. Impact

Conclusion

Sources

Introduction :

Aujourd’hui, le sponsoring est plus qu’un simple outil de communication opportuniste comme il le fut quand il en était au stade de l’amateurisme. C’est désormais un outil stratégique, un outil complexe qui peut avoir des retombées tant en interne qu’en externe. Le sponsoring fait