LE SPONSORING
1) Définition
Le parrainage ou Sponsoring est une forme de communication par laquelle, sur la base d'un contrat, une entreprise apporte un soutien (le plus souvent financier) à une manifestation, une activité, un organisme ou une personne, dans un but promotionnel. Elle tente par ce biais de créer ou de développer une image positive pour elle-même, sa marque, ses produits ou ses services. Le parrainage d'une manifestation s'accompagne le plus souvent d'une campagne de relations publiques en liaison étroite avec les journalistes. Cette stratégie de communication a prouvé son efficacité dans le développement des ventes. Le Sponsoring est le plus souvent associé à un événement sportif.

2) Les caractéristiques de base du Sponsoring
À l’origine, le Sponsoring est fondé sur une association et un échange entre un parrain et une entité parrainée. Le parrain est généralement une entreprise. Toutefois des individus, des collectivités publiques ainsi que des associations à but non-lucratif peuvent être parrains. L’entité parrainée est souvent un événement. Pour cette raison, le parrainage est régulièrement appelé communication par l’événement. Mais il est également possible de parrainer un individu (sportif, artiste, orchestre, groupe ou chercheurs, etc...) ou une organisation (association sportive, théâtre, université, organisation non gouvernementale telle que Greenpeace). Le parrainage a ce double objectif : soutenir l’entité parrainée et favoriser les objectifs de communication du parrain.

3) Le concept du Sponsoring

4) Les objectifs de l’entreprise ou du groupe  Accroître sa notoriété et donner davantage de visibilité à la marque L’objectif de l’entreprise est de faire savoir qu’elle parraine l’événement et va donc se rendre visible auprès du grand public ou auprès d’un public ciblé (leader d’opinions, prescripteurs) par l’intermédiaire des médias et des supports qu’elle aura choisi (banderole, affichage, objets publicitaires …).