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  • Publié le : 8 février 2010
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IV/ Les stratégies possibles pour les fabricants Jurassiens
Dans notre cas, nous trouvons les trois stratégies étudiées en cours (la Pénétration, l’Alignement et l’Ecrémage) :
La stratégie dePénétration :

Un des moyens pour une entreprise de s'implanter sur un marché est la stratégie de pénétration qui consiste à pratiquer une politique de prix bas permettant de prendre des parts de marchéaux concurrents. Cette stratégie est dangereuse à cause du risque de "guerre des prix".
Pour cela, les jouets devront être vendus dans des supermarchés. Les fabricants asiatiques copient leursconcurrents, économisant sur les couts de recherche et développement. Le budget publicité est généralement faible. Ainsi cette stratégie consiste à minimiser les coûts afin de vendre un volume important deproduits permettant de réaliser une marge globale importante avec un niveau de marge unitaire faible.

La stratégie d’Alignement :
L’objectif pour l’entreprise est de s’aligner sur lesconcurrents en fournissant les mêmes produits, la même qualité et ceux au même prix. Ainsi, l’entreprise suivra le marché nécessitant un budget de publicité élevé permettant de vendre les produits dans tous lesréseaux de distribution.
La stratégie d’Ecrémage :
La politique d’écrémage consiste à introduire le produit nouveau à un prix «élevé» qui sera abaissé progressivement tout au long du cycle de viedu produit.
L’échec de la stratégie de Smoby peut s’expliquer pour les raisons suivantes :
- Le niveau de stock élevé : En effet, l’entreprise Berchet racheté par le groupe Smoby a apporté un niveaude stock important. Ces stocks ne sont plus vendables à l’heure actuelle, ils représentent une charge importante pour le groupe Smoby se répercutant sur le résultat (Perte). Nous pouvons conseillerau groupe de vendre à perte les stocks ou de les offrir (opération de communication) dans le but de renouveler son stock et de diminuer les charges correspondantes.

- Le faible niveau de...
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