Fiche synthétique d'aide à la présentation d'une Situation Professionnelle Vécue
Épreuve E7-2 SPV n° 1/2
BTSA Technico-Commercial Champ Vins et spiritueux........................................
Nom : ................……….................. Prénom : ...........................…………..

Intitulé de la SPV :
Référencement de cinq vins de la Cave Henry de Vézelay dans le réseau de magasin Gamm Vert

Champ de compétence

SPS
CONCERNÉE
Contribution à la politique mercatique et commerciale de l'entreprise
1
2
3
4

Relation commerciale
5
6
7
8

Logistique commerciale
9
10
11
12
13
Management et animation de l'équipe commerciale
14
15

Anticipation, conseil et valorisation
16
17

Entourer la case correspondant à la SPS principale et le champ de compétence
Justification de la SPV (motivation du choix) : J’ai choisi ce référencement dans un réseau Gamm Vert comme situation professionnelle vécue, car les contacts professionnels que j’ai eu l’occasion d’entretenir avec un véritable directeur commercial, mais aussi avec chaque responsable magasin, ont été particulièrement enrichissants. Il m’a fallu donner le change face à des professionnels aguerris : préparer minutieusement mes négociations, mes animations et mon suivi client.

Éléments de contexte de la SPV : (entreprise de stage, acteurs concernés, objectifs, durée, moyens utilisés …)
Les cinq produits référencés proviennent de la Cave Henry de Vézelay, cave coopérative viticole dans l’Yonne (89). Ce sont deux Chardonnay en appellation Bourgogne Vézelay et deux Pinot Noir (Bourgogne Rouge) différenciés par deux cuvées « Henry de Vézelay » et une autre « Terroir ». Le dernier produit référencé est un Melon de bourgogne en Coteaux Bourguignons.

L’enseigne Gamm Vert représente 2000 magasins en France.
Les cinquante magasins Gamm Vert que l’on a démarché sont gérés par une coopérative agricole, soit Agralys. En effet, la coopérative est propriétaire des magasins