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  • Publié le : 9 avril 2011
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|Introduction |

Dans le cadre de ma formation de BTS Commerce International j’ai effectué, lors de ma deuxième année, un stage de quatre semaines dans l’entreprise EUROPSONIC (import-export). Ce dossier présente le contexte géographique, organisationnel et commercial decette entreprise ainsi que les activités auxquelles j’ai pu participer.

|I-L’entreprise EUROPSONIC ; l’électronique en toute liberté |

A) Descriptif & Contexte géographique

Dénomination sociale : EUROPSONIC
Forme juridique : SA
Date de naissance : 1976
Montant du capital : 100 000 euros
Chiffre d’affaire 2010 :2.5 millions d’euros
Nombre de salariés : 25

L’entreprise EUROPSONIC se situe en France à Roanne. Ses domaines d’activité stratégique (DAS) sont l’importation, le négoce et la représentation de produits électroniques, audio et lumière en provenance de Chine. Elle commercialise sa gamme principalement en métropole. Par ailleurs EUROPSONIC exporte dans les DOM-TOM (peu dans les DOM) ainsi qu’enAfrique (très rarement).
Aujourd’hui l’entreprise a plus de 1300 clients en France (revendeurs, grossistes et super grossistes) dont RTL radio, BOULANGER, CONFORAMA, ALCATEL...
Ses projets futurs sont de développer de nouveaux réseaux de distribution via internet, des grandes surfaces spécialisées et à l’international (avoir des distributeurs dans chaque pays européens).

B) Contexteorganisationnel

L’entreprise EUROPSONIC a une organisation traditionnelle, c'est-à-dire un directeur général, un directeur commercial et des employés pour chacun des six services existants au sein de l’entreprise. Son succès est basé sur une organisation rigoureuse de la société par la responsabilisation de chacun sur son poste de travail et grâce au respect des procédures et méthodes qui ont étépréalablement définies par la direction.

• Organigramme (voir annexes)

• Les différents services

|Direction & |Visite régulières en Chine pour négocier avec les fournisseurs qualité, coût et délais |
|Service achat |Règle les différents parfois possibles avec les fournisseurs habituels ---Recherche de nouveauxfabricants (meilleur prix |
| |Veille constante |
| |Test de commercialisation avec échantillons pour les clients |
||Gestion de trésorerie |
| |Relation direct avec le service import qui l’assiste pour les tâches quotidiennes et le suivi des commandes |
|Marketing & |Lancement de nouveaux produits|
|Communication |Crée les nouveaux emballages, traduit les modes d’emploi en français |
| |Crée les tarifs, les fiches produits et les catalogues || |Donne les directives, encadre les commerciaux, vérifie les pro formas |
|Import |Veille au bon déroulement du processus achat/livraison, vérifie les conditions de ventes en comparant les pro formas des |
| |fournisseurs et les conditions...
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