PUBLICITE ET COMMUNICATION

25.09.06

Démarche marketing :
 Etude de marché
 Stratégie de communication pub.
Dans ce cours : conditions de mise en pratique de la stratégie de communication.

Thèmes dominants :
Théorie : - Communication pub : Théories de l’influence - Stratégie publicitaire : Fidélisation du consommateur.
Concrète : - Les composantes du message publicitaire - Notion de cible (étude de marché…)

Analyse théorique sur les concepts à maîtriser.

Introduction générale

Les objectifs du marketing pour l’entreprise :
Dans un contexte concurrentiel :
Positionnement :
Profit
Rentabilité
Croissance
Augmentation des parts de marché
Responsabilité sociale

Implique des outils :
Technologie, systèmes de production
R & D
Qualification de la main d’œuvre
Finance, contrôle de gestion
Gestion des achats : relations fournisseurs et production.

Outils spécifiques au marketing :
Diversité, gammes de produits.
Marchés cible
Stratégies publicitaires (Média Pub)
Vente  prix
Distribution.

Identifier les types de marketing selon les différents partenaires
Fournisseurs  Marketing en amont
Distributeurs  Marketing en aval
Concurrents  Marketing latéral
Environnement  Marketing circulaire
Consommateur  Marketing intégré

1er objectif du Marketing : Vente

Influencer le consommateur pour qu’il accepte le produit, l’image, les valeurs de l’entreprise.
 L’informer pour le persuader Lui dire que le produit est plus performant que ceux des concurrents  Action positive  Achat.

Outils de transmission d’information et traitement de l’information

Tout individus veut se donner les moyens d’influencer l’autre  quelque soit le domaine.
Jeu d’attaque et de défense qui existe entre les individus
Mais le niveau de Conscience / Connaissance des enjeux va déterminer qui est le perdant et le gagnant Accepter ou non l’influence.
Le Niveau de Conscience face au message est donc déterminant.  Objectivité