Startegie qualité

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04/03
Suite I.2 l’industrie :
Le pouvoir de négociation des fournisseurs est important
Porter a identifié 5 forces de la concurrence qui ont cette capacité : Remarques générales : * Ce mode ne s’applique qu’à un DAS. * Attention : les entreprises ont souvent plusieurs activités. * Les forces peuvent connaitre des ruptures : évolutions technologiques par exemple. * Les forces ne sont pas indépendantes les uns des autres. * Une entreprise qui n’arrive pas à surmonter les barrières à l’entrée peut essayer de les contourner.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs est élevé :
Lorsque : * Ils sont concentrés, voire en monopsone. * Les couts de transferts sont élevés. * Le fournisseur a réussi à se créer une image de marque (ex : Intel) * Les clients sont nombreux et dispersés. * Equilibre difficile et important et évolutif (ex : industrie automobile : fait pression sur plusieurs fournisseurs, ce qui entraine la disparition de certains fournisseurs, mais ceux qui restent ont un pouvoir de négociation + fort).

La menace des substituts :
Elle peut prendre plusieurs formes : * Substitution d’un produit à un autre. * Substitution indirecte : un nouveau produit rend superflu un autre produit ou service. * Substitution dite générique : différentes offres correspondant à des besoins différents sont en concurrence. * Les substituts peuvent venir d’industries éloignées.
L’apparition d’un substitut peut obliger à baisser les prix, à acquérir de nouvelles compétences, voir à se retirer du secteur si l’écart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop différente.
Questions essentielles par rapport aux substituts : * Le substitut menace t’il les produits ou services existants d’obsolescence ? * Quel est le cout de transfert pour les clients qui choisissent le substitut ? Les clients se méfient des innovations radicales. * Le substitut est-il introduit par une entreprise qui

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Fidéliser le personnel temporaire
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Thomas fleur
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Cas pratique : Thomas Fleurs Rachète son fournisseur Question 1 : L’entrepreneur est une personne qui perçoit une opportunité et qui prend le risque de la concrétiser, il mettra en œuvre une stratégie risquée et investira souvent son argent personnel, Thomas fleur cette société créée en 1993 par M.VAN PUL Thomas ancien champion de tennis, dont l’activité de l’entreprise étant la vente en gros de fleurs coupées. Mr VAN PUL a de nombreuses ambitions, il a acquit son principal fournisseur le néerlandais Gouverneur, l’un des deux cents principaux grossistes exportateurs. Il prendra ce risque en pleine période de crise mais Thomas Fleur échappe à celle-ci comme il le cite « Nous n’enregistrons aucune baisse de nos vente ».il….

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OBSERVATION DE TRANSFERTATION IFSI
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nécessitant moins de transferts étant donné une maison plein pied. Risques évalués pour l’aidant (professionnel et ou non….

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cas dynastar
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Produits de substitution : Les produits de substitutions sur ce marché sont présents. Pour autant, ils se trouvent dans des domaines plus ou moinsdifférents. Un client qui n’achètera pas de ski, peut acheter un autre matériel, mais il aura alors besoin d’autres facteurs lui permettant de faire une utilisation….

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Rédaction d'un projet
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Analyse concurentielle de porter
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Plus la part que représente un Client dans le chiffre d'affaires d'une société est importante, plus le pouvoir de négociation du client est grand, d'autant plus si de son côté le Client dispose d'un nombre important de fournisseurs alternatifs. La concentration des Clients représente donc un critère important de l'intensité concurrentielle du secteur, complétée par la possibilité de diversifier son portefeuille de Clients. 4 - Les Fournisseurs et leur pouvoir de négociation : De même, moins le chiffre d'affaires effectué avec un Fournisseur est signifiactif pour ce dernier, plus le pouvoir de négociation est en faveur de ce Fournisseur. Là encore, l'intensiét concurrentielle du secteur est fonction de la possibilité de changer facilement de fournisseur.….

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Calling
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