Startégie d'alliance

2034 mots 9 pages
Réalisé par :
Mlle BELRHITI MERYEM

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Marketing et management de l’action commercial

La stratégie d’alliance : Conduite du changement

1. Différentes stratégies d’alliances 2. Conduite du changement 3. Facteurs du changement 4. Résistance au changement 5. Clés de la réussite 6. Equipe projet 7. Marketing viral (nénupharisation)

La stratégie d’alliance : Conduite du changement
Différentes stratégies d’alliances

Les alliances peuvent être définies comme étant «association de plusieurs firmes évoluant sur le même secteur d'activité ou sur le marché, parfois concurrentes, et qui optent pour le choix de mener ensemble un projet ou une activité spécifique en mettant en commun leurs ressources et leurs compétences ».

Les avantages d'une stratégie d'alliances peuvent concerner la préservation de l'autonomie c'est-à-dire l'acquisition de certains avantages de concentration tels que les effets d'expérience, de taille ou d'échelle, tout en conservant l'autonomie stratégique et organisationnelle liée à une fusion. Ils peuvent aussi concerner la «réversibilité». Cependant quelles sont les différentes stratégies d'alliances qui peuvent exister ? Il existe diverses catégories d'alliances : les alliances complémentaires, les alliances d'intégration conjointe, les alliances additives... pour ne citer que celles-là ! Les alliances complémentaires concernent les entreprises dont les compétences et les contributions sont de natures différentes. En d'autres termes, le produit fabriqué et amené par une firme ne doit pas être directement concurrent de celui que commercialise l'autre firme partenaire. Ainsi chaque allié (partenaire de l'alliance complémentaire) prend la responsabilité des tâches liées à ses propres compétences. La seconde stratégie d'alliance : les alliances d'intégration conjointe concernent les firmes qui s'associent pour réaliser des économies d'échelles sur un stade du processus de production. Ce dernier

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