Stratégie de sistribution d'h&m

4020 mots 17 pages

SOMMAIRE

Introduction 2

I- Description de l’entreprise 3

II- Description du réseau de distribution 9

III- Analyse argumentée de la stratégie 11

Conclusion 14

Annexes 15

Introduction

H&M est une grande chaîne de vêtements suédoise qui est aujourd’hui très connue sur le plan international.

Positionné sur le moyen de gamme, H&M propose depuis les années 50 un concept de vente unique : « Mode et qualité au meilleur prix ».

Nous nous sommes intéressé à cette entreprise car sa stratégie de développement à l’international est remarquable et a prouvé son efficacité.

En effet, ce groupe familial a réussi à faire sa place sur le marché mondial et à concurrencer directement les leaders mondiaux du prêt-à-porter.

H&M a réussi à mettre en place une stratégie commerciale et de distribution qui permet au groupe d’avoir un véritable avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents directs tels que le groupe espagnol Zara.

Nous pouvons donc poser la problématique suivante :

Quelle est la stratégie mise en place par le groupe H&M expliquant son succès international?

Dans un premier temps, nous présenterons l’entreprise dans son aspect global, puis nous identifierons son réseau de distribution et la stratégie de distribution mise en place par le groupe, pour ensuite l’analyser dans les détails au sein d’une troisième partie.

I - Description de l’entreprise H&M

Bref historique sur H&M

En 1947, Erling Persson s’inspire du modèle américain et invente une idée inédite: vendre de la mode féminine et de qualité à des prix imbattables. Il inaugure le premier magasin HENNES à Vasteras en Suède.

En

en relation

H&m docs
301 mots | 2 pages

Dans son plan marketing, il ajoute ainsi la mode masculine, une ligne toujours basée sur le concept « mode, qualité, bas prix ». Pour fidéliser plus sa clientèle, mais également pour attirer toujours plus d’adeptes à la recherche de la mode de qualité au meilleur tarif, les magasins H&M sont ravitaillés constamment en nouveautés : nouvelles collections, nouvelles propositions de tenues …, ce qui permet à sa clientèle de ne jamais se lasser et surtout d’acquérir toujours plus d’articles… une stratégie qui fait encore recette aujourd’hui ! Au concept « la mode et la qualité à bas prix » s’ajoute une autre stratégie qui est la mode pour tous, une technique qui donne satisfaction aux rondes et aux femmes enceintes pour être à la pointe de la mode toute….

montre plus
Analyse commerciale sephora
530 mots | 3 pages

Le Groupe est présent dans cinq secteurs d'activités : Vins & Spiritueux Mode & Maroquinerie Parfums & Cosmétiques Montres & Joaillerie Distribution sélective Grâce à sa politique de développement des marques et à l'expansion de son réseau de distribution international (plus de 2 400 magasins à travers le monde), LVMH s'inscrit, depuis sa création en 1987, dans une dynamique de croissance forte. (Annexe 1 : Principaux chiffres du groupe LVMH en 2009) Parfums & Cosmétiques (LVMH) En millions d’euros 2007 2008 2009 Ventes 2731 2868 2741 Résultat opérationnel courant 256 290 291 En France il existe 221 magasins Sephora avec 3300 salariés sur le réseau sans compter les 300 salariés du siège. Tandis qu’en Europe, il existe 527 magasins Sephora (Espagne, Portugal, Italie, Pologne, Grèce…) ce qui représente 8000 salariés.….

montre plus
Etude arthur
592 mots | 3 pages

H&M est une société placé a la deuxième place européenne de la vente de prêt a porter, étant l’un des magasins les plus prisé des consommateurs de vêtements grâce a ses atouts et a son développement commerciale qui ne cesse d’être a jour. Comment l’entreprise H&M fait-elle pour améliorer durablement sa performance commerciale ? en première partie je définirais la stratégie qu’adopte l’entreprise suédoise puis en deuxième partie nous étudierons l’impact qu’a H&M sur le développement durable. A la deuxième place européenne de vente de vêtements, H&M le géant Suédois ne cesse de s’adapter a la mode actuelle….

montre plus
Stratégie d'ofup
5067 mots | 21 pages

SOMMAIRE Introduction I- Les stratégies passées : 1- Spécialisation dans les années 70 2- Diversification après 1979….

montre plus
Analyse miron
529 mots | 3 pages

Les prix chez American Apparel sont donc plus élevés qu’un produit similaire chez leur compétiteur, par exemple : H et M. Au début du lancement du concept de l’entreprise, le marché était réceptif à leur production éthique. Leurs ventes ont triplé au cours des 3 premières années.….

montre plus
communiqué de presse
357 mots | 2 pages

COMMUNIQUÉ DE PRESSE MAISON MARTIN MARGIELA POUR H&M Montréal, 15 novembre 2012 – Cette année encore, H&M renoue avec le succès fulgurant des neuf dernières années suite à ses collections capsules en collaboration avec les géants mondiaux de la mode. Après Lanvin, Marni et dernièrement Versace, c’est au tour de la Maison de couture Martin Margiela de nous épater avec ses créations uniques et avant-gardistes. Étant moins connue du grand public, la maison française nous présente une collection exclusive pour l’automne-hiver 2012-2013 afin de séduire une nouvelle clientèle jeune et dynamique, tout en conservant sa signature bien à elle. Le rendez-vous mode de l’hiver 2012 - C’est donc en mêlant audace avec simplicité que MMM nous offre des morceaux aux lignes minimalistes teintés d’une touche de futurisme. Force est de constater que cette collaboration s’annonce surprenante avec ses coupes asymétriques juxtaposées aux matériaux récupérés afin de créer un événement mode mémorable.….

montre plus
Synthese
464 mots | 2 pages

Erling Persson est le créateur de l’entreprise Hennes & Mauritz, plus connue sous le nom de H&M, est une chaîne de magasins suédoise de prêt-à-porter pour femme, enfant et homme, fondée en 1947. H&M est maintenant présente dans 50 pays, elle emploie environ 132 000 personnes et possède 2 776 magasins. Ainsi, elle offre à ses clients un rapport qualité/prix au-delà de leurs attentes avec un style toujours à la pointe de la mode et sans oublier sa remarquable stratégie de communication. Quels types de communication utilise H&M ? Dans un premier temps nous verrons sa stratégie de «Masstige» et dans un deuxième temps nous verrons les différents supports de communication des «mass-médias».….

montre plus
H&mune entreprise transnationnale
267 mots | 2 pages

À partir de 2000, le rythme s'accélère avec deux ouvertures pays la même année (États-Unis, Espagne). En 2003, c'est le tour de la Pologne, de la République tchèque, du Portugal et de l'Italie... Ces dix dernières années, H&M s'est implanté dans dix-sept pays. Et depuis 2006, le nombre de magasins a augmenté de 64%. RENTABILITÉ « L'objectif de croissance de H&M est d'augmenter de 10 à 15% par an le nombre de ses magasins, et de développer son chiffre d'affaires, à périmètre comparable. Cette croissance, autofinancée, doit se poursuivre en mettant l'accent sur la qualité, la durabilité et le maintien d'une rentabilité élevée.….

montre plus
etude de marche sur la presse marocaine
16365 mots | 66 pages

Avant tout développement sur l’étude marketing dont il est question, il parait opportun d’ébaucher ce document par des remerciements, à ceux qui ont su faire de ce stage une source de profit intellectuel et professionnel de haut niveau. Je me permets, en premier lieu, d’exprimer ma profonde gratitude au directeur général du groupe Maroc Soir, Mr MOHAMED JOUAHRI, pour m’avoir accueilli au sein de son entreprise. Je tiens également à remercier Mr. KAMAL BOUIYADE, directeur commercial du groupe, de m’avoir supporter tout au long de cette expérience professionnelle, pour son soutien et ses précieuses recommandations qui furent inépuisablement bénéfiques à la bonne réalisation de cette étude.….

montre plus
Diagnostic interne
355 mots | 2 pages

Diagnostic externe du groupe LVMH Possibilité de pénétration des marchés La Chine semble être devenue un marché clé, pour le secteur du luxe. Ce secteur acquiert aujourd’hui une forte présence et un fort développement dans tous les pays industrialisés. De plus, la Chine est un pays représentant des marchés vierges pour l’industrie de luxe. Ceci peut donc permettre à LVMH de d’acquérir des parts de marchés et de renforcer sa notoriété.….

montre plus
les stratégies d'h&m
510 mots | 3 pages

Le fondateur d'H&M, Erling Perrson, est né en Suède en 1917. C'est au cours d'un voyage aux États-Unis en 1940 que lui vient l'idée de vendre des vêtements pour femmes de qualité mais à de faibles prix. En 1947, Hennés {"pour elle" en suédois) est ouvert à Vâsteras. C'est un succès, au point qu'en 1968, Erling Persson décide de se développer en rachetant le magasin d'équipement de chasse et de pêche Mauritz Widforss, à Stockholm. La marque est renommée Hennés & Mauritz, vite contracté en H&M. C'est à partir de cette date qu'H&M devient une marque de prêt à porter pour femmes et hommes, basée sur le concept de vêtements tendance au plus bas prix possible.….

montre plus
Distribution lvmh
731 mots | 3 pages

En effet, le groupe LVMH se positionne dans un secteur bien précis, le secteur du luxe. Les produits proposés relèvent tous d’une marque de prestige. ➢ Diversification :….

montre plus
Stratégie d'ibm
1226 mots | 5 pages

Fort heureusement, la société change de PDG cette année là pour faire place à Louis V. Gerstner. Ce dernier va mener une stratégie de diversification en dirigeant l’activité vers une activité de services. Nous organiserons notre travail en deux étapes : Tout d’abord nous ferons un diagnostic stratégique de l’entreprise, et ensuite nous développerons sa stratégie de diversification. Enfin, nous conclurons en parlant des résultats de cette politique stratégique.….

montre plus
Zara
1469 mots | 6 pages

Cette stratégie est possible grâce à une organisation et une logistique millimétrée. Tout cela permet à ZARA de pratiquer un management de la rareté, c'est-à-dire que le renouvellement des collections est quasi mensuel. Parallèlement, H&M surfe sur une nouvelle tendance appelée « masstige ». En pratique, ce phénomène permet aux consommateurs de s'offrir un produit griffé à un prix très accessible. Le terme "masstige" provient de la contraction de deux mots : « mass market » et « prestige ».….

montre plus
swot La Halle
514 mots | 3 pages

En 2004, plus de cent magasins sont re-conceptualisés. Elle affiche également une ambition neuve en matière de mode, et tend à vouloir se rapprocher de marque à l’image forte telle que H&M, cela en accordant plus d’importance au style. La Halle fait preuve d’innovation et de créativité en proposant une offre vaste avec des collections aux univers différents et à prix abordables. En effet, elle dispose d’une équipe de stylistes qui élabore les collections conçues pour toute la famille et portant les marques exclusives de La Halle telles que Cargo, Caprice de Filles, Creeks, Clara Vitti ou encore Kimbaloo. C’est une enseigne à l’écoute de ses consommateurs et qui dispose d’une force d’adaptation.….

montre plus