Stratégie des entreprises

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Communication des entreprises
Stratégie des entreprises
Les cafés Lobodis

2-

SWOT

Force | Faiblesse |
Entreprise | |
Commerce équitable (1993) | |
Relation avec les associationsqui soutiennent le commerce équitable | |
Partenariat avec " notre avenir " | |
| |
Produits | |
Gamme variée | Confusion des clients face aux labels |
Gamme commerce équitable | |Packaging attractifs | |
Label Max Havelaar | |
Possibilité de traçabilité complète : cueillette - stockage | |
Prix | Prix plus élevés que les MDD |
| |
Distribution | |
GMS |Pas/peu de magasins Monoprix, Casino qui commercialise les produits |
Communication antérieure | |
RP + Action Evenement | Faible Notoriété |
Budget publicitaire 1,2 million d'euros (2005) | |Opportunités | Menaces |
Offre | |
Attente du consommateur de produits bio équitable ... | Concurrents = Leader (kraft foods france)+ |
| Concurrents équitable (Malongo, méo, alter eco,ethiquable) |
| MDD qui se mettent au Marché équitable |
Demande | |
Max Havelaar | |
Marché équitable en progression | |
Environnements | |
| Développement de nouveaux labels || |

Diagnostique

L'entreprise Lobodis, est pionnière dans le commerce équitable du café. Elle entretien de bonnes relation avec ses distributeurs qui sont très intéressés par le développementdu marché équitable.
L'offre de Lobodis est adaptée aux attentes de la clientèle.
Malheureusement elle a une mauvaise notoriété, et la confusion des clients face aux différents labels est forte.De plus, beaucoup de concurrents ont vu le jour après l'essor du commerce équitable.

Problème

Comment la société Lobodis peut-elle se différencier de ses concurrents alors que l'arrivée denouveaux labels apparaissent tels que Rainforest ?

3-

Stratégie de communication

Positionnement :

Attractif : La clientèle recherche les produits de commerce équitable (effet de mode)...