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Strategie business

2652 mots 11 pages
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Les stratégies business

 Les facteurs de performance  Les stratégies génériques  Les stratégies de recomposition de l’offre

2

Les facteurs de performance

3

Les facteurs de performance

La maîtrise du cycle de vie

L ’accumulation d ’expérience

La position de leader La mobilisation des compétences

FACTEURS DE PERFORMANCE DANS UN DAS

4

Facteurs de Performance

Cycle de vie du DAS

5

Les quatre phases du cycle de vie

Ventes

Temps

Lancement Croissance Maturité
6

Déclin

Les quatre phases du cycle de vie

Ventes

Formules de distribution hypermarché

Télé-achat
Hard discount

marché Petit commerce de proximité Temps

E-business

Lancement Croissance Maturité
7

Déclin

Indicateurs et phases du cycle de vie

8

Cycle de vie et actions stratégiques et opérationnelles

9

Objectif: contrarier le cycle de vie "normal"

Ventes
Accélérer (B)
« Manger son blé en herbe »

D B

Donner une 2ème jeunesse (D)

C Prolonger (C) E
Retarder et Cycle de vie ralentir (E) "normal"

A

Raccourcir (A)

Temps

10

Facteurs de Performance

Accumulation d’expérience

11

Coûts unitaire et expérience
La courbe d’expérience: à chaque fois que la production cumulée (pas annuelle) double, le coût unitaire d’un produit homogène diminue d’un % fixe et prévisible. A chaque doublement de la quantité produite: le coût unitaire diminue de 30% pour A et de 20% pour B. Le produit A a une pente d’expérience de 70% Le produit B a une pente d’expérience de 80%

12

Expérience et positions concurrentielles

Prix CA

Coûts unitaires

A

Perte A CB
Bénéfice B

Prix de marché
B Bénéfice C

CC

C

Coût

EA
14

EB

EC

Expérience

Position sur la courbe d’expérience et alternatives stratégiques

15

Facteurs de Performance

Leadership

Part de marché et rentabilité

Retour sur investissement

PIMS (Profit Impact of Market Strategy): la PDM détenue

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