Strategie carrefour

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Carrefour et la grande distribution
Thierry Pénard et Éric Darmon Stratégie d’entreprise

Questions
• Quelles sont les caractéristiques de la concurrence dans la grande distribution (entre Leclerc, Auchan, Carrefour, …) ? • Comment se caractérisent les relations entre la grande distribution et leurs fournisseurs ? • Comment expliquez-vous la diversification de Carrefour dans les services ? Historique de Carrefour
• 1960 ouverture d’un supermarché Carrefour à Annecy
– 1963 créateur du premier hypermarché en France (2 500 m2)

• 1969 ouverture du premier Carrefour à l’étranger
– début de l’internationalisation : Belgique, Espagne, Amérique du Sud, Asie

• • • •

1979 lancement de l’enseigne maxidiscount Ed 1982 lancement de la carte Pass 1985 lancement des produits marqueCarrefour 1999 fusion Carrefour - Promodes
– une fusion autorisée sous réserve de céder quelques hypermarchés

Carrefour après fusion
- Synergie de la fusion estimée à plus d’1 milliards € en 2002, dont
- 70 % sur l’amélioration des conditions d’achat, les gains logistiques, l’efficacité commerciale et les progressions de chiffre d’affaires réalisé au mètre carré - 15% sur la réduction descoûts de communication et de marketing - 15 % sur les frais généraux

- Principaux actionnaires Carrefour
- 13% famille Halley : fondateur en 1961 du groupe Promodes - 10,7% fond d’investissement Blue Capital contrôlé par le groupe Arnaud et Colony Capital - 1% salariés de l’entreprise - Le reste correspond à du capital flottant
- Des rumeurs fréquentes de rachat par des groupes étrangers(WalMart)

Carrefour après fusion
• Des changements à la direction de Carrefour
– Daniel Bernard remplacé par l’espagnol José-Luis Duran en 2005
• Prime de départ de 9,4 millions € pour D. Bernard, correspondant à 3 années de salaire (en contrepartie d’une clause de non concurrence) et un supplément de retraite correspondant à 40% de son salaire

• Depuis 2005, une forte réorganisationinternationale
– « concentrer ses efforts sur les pays et les zones qui offrent la meilleure rentabilité et le plus grand potentiel de croissance »
• Renforcement en Espagne • Développement vers les pays émergents : Chine et Brésil
– Ouverture de son 100ème hypermarché en Chine en 2007 – Prochain objectif : Inde et Russie

• Désengagement du Mexique, Japon, Suisse, Portugal
– « Carrefour n'a pas lataille critique pour survivre seule en Suisse, faute de pouvoir négocier des prix compétitifs auprès des fournisseurs »,

Chiffres clés de Carrefour
• Second distributeur dans le monde derrière Walmart • N°1 en Europe et Amérique Latine • mais pas implanté aux USA • En 2007, un CA de 82,2 milliards € (+6,8%) dont
– 45,8% en France, – 37,5% en Europe hors France – 10% en Amérique – 6,7% enAsie

• et un résultat net de 2,3 milliards €

• 14 990 magasins (en propre + franchisés) dans 30 pays • 490 000 collaborateurs fin 2007

Résultats financiers
Chiffre d'affaires
90 80 70

82,2 69,5 68,7 70,5 72,6 74,5 76,9

64,8

milliards euros

60 50 40 30 20 10 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

37,6

Résultats financiers
Bénéfice net du groupe
2500

22682299

2000

en millions euros

1629
1500

1374 1266 1065

1387

1436

1000

792

500

0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

• Une rentabilité nette (sur CA) entre 2 et 2,5% sur 2001-2003 et sur 2006-2007 • En fort recul en 2004 et 2005

Résultats financiers
Rentabilité financière
25,0%

23,6% 21,50% 20,4% 19,9%

20,0%

16,6%
15,0%

12,6%

10,0%5,0%

0,0% 2000 2001 2002 2003 2004 2007

• Une rentabilité financière (sur fonds propres) en forte progression depuis 2000

Évolution du cours boursier depuis 10 ans

Les enseignes du groupe Carrefour
• Hypermarchés (1 163 magasins fin 2007 ) : Carrefour
– 60% environ des salariés

• Supermarchés (2 708 magasins) : Champion ou Carrefour Market
– 20% environ des salariés – N°2 en...
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