Strategie de croissance

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  • Publié le : 23 janvier 2011
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LES STRATEGIES DE CROISSANCE

I – LES CARACTERISTIQUES DE LA CROISSANCE

1/ DEFINITION ET MESURE :

1. Définition
C’est l’augmentation de la taille de l’entreprise, de ses dimensions et le changement des caractéristiques de l’entreprise (technologie, financement, ressources humaines, organisation).
La croissance est un processus quantitatif (dimensions) et qualitatif (changement destructures).

2. Quels sont les critères de mesure de la taille d’une entreprise ?
Critères quantitatifs : croissance quantitative :
Chiffre d’affaires (valeur des produits commercialisés)
Effectifs (volume des facteurs de production employés)
Production
Capitaux propres
Bénéfices (résultats)

2/ POURQUOI LA CROISSANCE ?
la croissance est une condition de survie des entreprises, c’est unmoyen de réalisation des finalités de l’entreprise.

C’est un moyen de réaliser les finalités personnelles des dirigeants

Amélioration de l’efficacité de la production : l’augmentation de la taille permet à l’entreprise de tirer parti de l’effet d’expérience, par la réalisation d’économies d’échelle

L’accroissement du pouvoir de négociation de l’entreprise : une firme plus grande bénéficied’un grand pouvoir sur les concurrents, les fournisseurs, les banques, les pouvoirs publics

L’obtention de la masse critique dans le secteur d’activité : cette masse s’obtient plus facilement par des firmes de taille importante

3. qu’est-ce que la taille critique ou masse critique ?
taille suffisante pour que l’entreprise soit présente et survive sur le marché (seuils financiers, techniques,commerciaux, humains).

3/ CONDITIONS NECESSAIRES A LA CROISSANCE ET OBSTACLES :

a) conditions :

➢ capacité de l’entreprise à financer son développement, ce qui suppose une situation financière satisfaisante : autofinancement et équilibre financier (immobilisations financées par des capitaux stables à LT)
➢ aptitude à lancer de nouveaux produits (innovation de produit) ou à conquérir denouveaux marchés (nouveaux débouchés)
➢ capacité du dirigeant à motiver ses salariés, à prendre des risques
➢ croissance macroéconomique : demande importante et en hausse (demande interne et/ou externe)
➢ évolution de l’environnement 

4. Préciser les conditions d’évolution de l’environnement nécessaires à la croissance.
Augmentation du pouvoir d’achat des ménages ou changement de goûtdes consommateurs = augmentation de la production de l’entreprise
Ouverture des frontières = nouveaux marchés pour l’entreprise
Développement des technologies de pointe = innovations de procédé

b) obstacles :

➢ réorganisation des activités : restructuration
➢ adaptation des structures et des hommes (ex. manque de personnel qualifié)
➢ les PME ont quelquefois des difficultés à avoiraccès au crédit (étendue des fonds propres, problème de l’autofinancement)

II – LES DIRECTIONS DE LA CROISSANCE

A/ LA CROISSANCE HORIZONTALE OU LATERALE

5. Définition

L’entreprise s’agrandit en conservant son activité principale 

6. Quels sont les avantages de cette forme de croissance ?
L’entreprise peut mieux contrôler le marché (si elle se trouve en situation de quasi-monopole)
Luipermet de bénéficier d’effets de synergie (possibilité de fusionner certains services…)
Permet de réaliser des économies d’échelle (baisse des coûts unitaires de production grâce à l’augmentation de la quantité produite)

Elle peut être :
➢ Homogène : regroupement d’entreprises fabriquant des produits semblables

Ex Peugeot Citroën PSA : même type d’activité

➢ Fonctionnelle : lesentreprises fabriquent des produits différents mais répondant à une même fonction.
Ex LVMH différents produits de luxe = même domaine d’active

Il s’agit d’une stratégie d’expansion lorsque l’entreprise veut gagner des parts de marché :

➢ en proposant une gamme de produits suffisamment large pour couvrir tout le marché de base : stratégie de pénétration du marché
➢ en élargissant...
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