Strategie-de-lentreprise-ikea

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Mathieu Déjardins

http://www.linkedin.com/in/mdejardins

STRATEGIE D’INTERNATIONALISATION DU GROUPE

IKEA

Matthieu DEJARDINS

www.dejardins.com

Mathieu Déjardins

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Table des matièresINTRODUCTION............................................................................................................................................... 2 I. A. LES STRATEGIES MARKETING ......................................................................................................... 3 L’OFFRE ET LA DEMANDE ........................................................................................................................ 3 1. Analyse du marché du meuble lors du lancement d’Ikea :................................................................ 3 2. Raisons historiques d’un positionnement d’IKEA sur le segment des tueurs de catégorie (" category killer ")......................................................................................................................................................... 3 B. LA STRATEGIE MARKETING...................................................................................................................... 4 1. Produit ............................................................................................................................................... 4
a) b) c) L'assortiment.................................................................................................................................................. 4 LaGestion des enseignes ............................................................................................................................... 4 La maîtrise de la chaîne de valeur.................................................................................................................. 5

2.
a) b) c)

La stratégie de commercialisation..................................................................................................... 5
Les points de vente ........................................................................................................................................ 5 Les services.................................................................................................................................................... 6L’approche logisticienne................................................................................................................................ 6

3.
a) b)

Prix..................................................................................................................................................... 7
Une maîtrise des coûts…............................................................................................................................... 7 … répercutée sur une politique de prix bas.................................................................................................... 8

4.
a) b)

Communication.................................................................................................................................. 8
L’image.......................................................................................................................................................... 8 Les supports de communication..................................................................................................................... 9

II. A.

LA STRATEGIE DE CROISSANCE D’IKEA : LA STRATEGIED’INTERNATIONALISATION .. ................................................................................................................................................................... 10 1. 2. B. 1. 2. C. 1. 2. 3. 4. D. 1. 2. 3. E. 1. 2. 3. DE LA STANDARDISATION DES PRODUITS A LA STRATEGIE D’ADAPTATION ............................................. 10 Une stratégie en deux temps...
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