DOSSIER
PAR SÉBASTIEN LIARTE

Quelles stratégies d’implantation vis-à-vis de la concurrence ?

L’objectif de cet article est d’étudier la localisation des unités des réseaux de distribution. Le choix d’une zone d’implantation dépendant fortement de la localisation des concurrents, la localisation est ici appréhendée comme un mouvement concurrentiel. Pour chacune de leurs unités, les réseaux peuvent choisir entre une stratégie de proximité ou d’évitement de la concurrence. Les unités sont donc en totale interaction. Afin d’étudier cette dynamique complexe, un modèle de simulation informatique est construit à travers un automate cellulaire. Ce modèle est, dans un second temps,

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e choix d’une zone d’implantation dépend d’un grand nombre de facteurs qui ont été dans leur grande majorité étudiés dans des travaux académiques : l’économie industrielle a très tôt tenté d’expliquer la localisation des firmes, le marketing a cherché l’emplacement idéal des commerces, la sociologie s’est penchée sur la constitution de réseaux, etc. Malgré une multitude de travaux, la prise en compte de la concurrence, en tant que facteur explicatif de la localisation, reste encore marginale. Le nombre d’options par rapport à la concurrence apparaît limité, puisque seulement deux stratégies de localisation sont envisageables : la proximité ou l’évitement. Ces deux stratégies permettent d’atteindre des objectifs différents pouvant être de nature pacifique ou agressive. Mais, si le nombre de stratégies est réduit, la situation n’en est pas simple pour autant. Les entreprises de distribution possèdent rapidement un grand nombre d’unités dans leur réseau. La situation n’est donc plus binaire (proximité ou éloignement). Des

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Revue française de gestion – N° 165/2006

isolée. Un réseau de distribution peut, par exemple, conduire une stratégie coopérative sur une zone géographique et une stratégie plus agressive dans une autre. Enfin, les différents réseaux de distribution se