Stratégie de distribution

SOMMAIRE

I – LIDL, Le géant Allemand du Hard Discount
a) Présentation et historique de la marque
b) LIDL en quelques chiffres
II - LIDL dans le marché du hard discount
a) La demande et comportement du consommateur
b) Un marché très concurrentiel : L’offre
III/ LIDL redynamise sa stratégie de distribution
a) Les stratégies observées (Powerpoint)
b) Une nouvelle stratégie pour 2014 (Interview)
c) Une stratégie qui voit déjà le jour

I – LIDL, Le géant Allemand du Hard Discount
a) Présentation et historique de la marque
Lidl un distributeur Allemand succursaliste du Hard discount. C’est en 1973 que Dieter Schwarz ouvre son premier magasin discount Lidl à Ludwigshafen en Allemagne.
C’est dans le sud de l’Allemagne que se développe l’entreprise dans un premier temps durant les années 70, avant de s’étendre massivement dans tout le pays dès les années 80.
Il faudra attendre 1988 pour voir apparaitre le premier LIDL en France avec un magasin dans le Haut-Rhin à Colmar. L’Est de la France voit alors s’implanter de plus en plus de magasins LIDL, alors que le principal concurrent de ce dernier, ALDI ouvre ses magasins dans le Nord.
1990 : Premier Magasin LIDL dans le Rhône et autours de Paris.
1991 : LIDL décide de s’affirmer dans le nord, le midi, et ainsi de suite
De 1989 à 1994, LIDL a ouvert une soixantaine de magasins par an et depuis 1994 c’est entre 60 et 100 magasins qui agrandissent le réseau LIDL tous les ans.
A l’inverse de ses concurrents, Lidl choisi de se positionner rapidement sur le territoire français, en s’implantant dans plusieurs régions en même temps.
C’est une stratégie très coûteuse qui inclut l’ouverture de nombreux entrepôts et l’importance de plusieurs accords de reprise avec certains magasins Dia et Europrix.
Dès que la zone peut supporter 60 à 70 magasins dans un cercle de150 à 200 km de rayon, un nouvel entrepôt est ouvert.
C'est cette