Strategie marketing et plan marketing

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COURS N °2 : N° STRATEGIE MARKETING ET PLAN MARKETING

COURS DE MARKETING / Cours n°2 : Strat égie Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005

COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING N° PLAN --> Introduction : les notions de Segmentation / Ciblage et Positionnement --> Segmentation : définition et objectifs
--> Segmentation Produit / Consommateur --> Conditions de lasegmentation --> Critères de segmentation --> Méthodes de segmentation

--> Ciblage : définition et objectifs
--> Les difficultés du ciblage --> Les questions qu’il faut se poser --> La dynamique d’une conquête de marché --> Les conditions de ciblage efficace
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COURS N°2 : STRAT.MARKETING ET PLAN MARKETING N° PLAN --> Positionnement : définition et objectifs
--> Les 3 temps d’un positionnement --> Les attributs déterminants --> Les 5 règles du positionnement --> Le positionnement comme clef de voûte du marketing mix

--> Le plan marketing
--> Construction d’un plan marketing --> Conseils

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INTRODUCTION : LES 3 CONCEPTS
Pourquoi ? à Acheteurs / consommateurs sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes à Différentes attentes, différents modes d’achat à Différentes habitudes, différents goûts, différentes exigences à Certains concurrents peuvent être bien placés sur certains sous marchés à Aucun intérêt à commercialiser les produits partout à Intérêt àrechercher un sous marché attractif et compatible avec les objectifs et les ressources de l’entreprise

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INTRODUCTION : LES 3 CONCEPTS
Déterminer les critères de segmentation Découper les marchés en groupes homogènes Évaluer l’intérêt de chaque segment Décider de cibler ou non certains de cessegments Prendre une place dans l’esprit du consommateur Décliner le marketing mix sur chacune des cibles

Segmentation

Ciblage

Positionnement

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LA SEGMENTATION

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3 SEGMENTATION : DEFINITIONS ET OBJECTIFS
Segmenter, c’est : Découper un public en sous-groupes les plus homogènes possible afin de permettre à l’entreprise de mieux adapter sa politique marketing à chacun des sous ensembles ou à certains d’entre eux

Attentes homogènes = marketing de masse (Consommateur moyen, Politique indifférenciée) à existe encore (sel, sucre, farine) Attentes hétérogènes = marketingindividualisé (« Sur mesure », One to One) Attentes groupées = marketing segmenté

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SEGMENTATION PRODUITS / CONSOMMATEURS Segmentation produit

Ch’ti ambrée et blonde Special K
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4 SEGMENTATION PRODUITS / CONSOMMATEURS Segmentation consommateurs

Le consommateur peut être variable --> exemple d’étude en fin de partie

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LES CONDITIONS DE CRITERES DE SEGMENTATION Les critères doivent respecter plusieurs conditions :
- être pertinents --> cause ou au moins une des causesde différences - être mesurables --> nécessité de mesurer pour évaluer, budgéter - opératoires --> être en phase avec les possibilités financières - stables --> une stabilité dans le temps

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LES CRITERES DE SEGMENTATION Il existe plusieurs types de critères :
- critères relatifs aux...
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