Strategie marketing

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  • Publié le : 2 mai 2010
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Au total, il apparaît que notre proposition d’axiomatique (quoi ? pourquoi ? comment ?) relève d’une
triple ambition très certainement excessive :
D’une part obtenir une sorte d’équivalentdes 4 P du marketing, c’est-à-dire une définition non
ambiguë pour les praticiens, leur permettant de comprendre, d’apprécier et de concevoir
aisément les frontières de la stratégie en tant quepratique, mais également de s’assurer, face à
une stratégie donnée, que les trois principes fondamentaux (quelles activités ? quelle génération
de profit dans ces activités ? quelle pérennité ?)ont bien été envisagés. Resterait alors à
construire une mnémotechnique qui assurerait la promotion et la diffusion du modèle (« modèle
PVI » ?, « PVI de la stratégie » ?, « triptyquestratégique » ?, « triangle stratégique » ? ou peutêtre
« trépied stratégique » ?). Les propositions sont les bienvenues.
D’autre part, devant la surprenante balkanisation de la discipline ensous-champs théoriques,
mais également face à la délimitation extrêmement floue de ses frontières, notre axiomatique
constitue un premier pas hésitant vers la définition d’une théorie unifiée dumanagement
stratégique. Il s’agit alors de définir et de délimiter la stratégie en tant que corpus théorique.
Resterait alors à confronter systématiquement nos trois principes avec l’ensemble des écolesqui
composent la communauté des chercheurs en stratégie, afin de pouvoir l’amender et l’affiner,
jusqu’à obtenir un accord sur des dénominateurs communs. La réconciliation – ou du moinsl’acceptation réciproque – entre les partisans de la théorie de la ressource (objet de tant de
recherches mais si peu instrumentale) et les défenseurs du positionnement (qu’il est de bon ton
de décriermais qui structure encore la quasi-totalité des pratiques) permettrait à la stratégie
d’échapper aux querelles qui écartèlent ou paralysent tant d’autres disciplines. Notre
axiomatique...
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