Strategie

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ETUDE DE CAS NICKEL – PLAN DE TRAVAIL –

Synthèse managériale ................................................................................................ 2 Le comportement des consommateurs ...................................................................... 3 La cible .......................................................................................................................3 Panorama de la concurrence...................................................................................... 3 Marketing Mix ............................................................................................................. 4 Produit : ................................................................................................................. 4 Prix :....................................................................................................................... 4 Distribution :.......................................................................................................... 5 Communication :................................................................................................... 5TOWS......................................................................................................................... 7 Matrice Atouts/Attraits ................................................................................................ 8 Mapping des concurrents ........................................................................................... 9 Stratégie àsuivre...................................................................................................... 10 Cas où on doit sortir une nouvelle Gamme ...................................................... 10 Le packaging : ................................................................................................... 10 La distribution : .................................................................................................. 10 La communication :........................................................................................... 10 Retro planning pour lancement de la gamme :.................................................. 12 Cas où on doit sortir un seul produit ................................................................ 14 Le packaging : ...................................................................................................14 La distribution : .................................................................................................. 14 La communication : ........................................................................................... 14 Retro planning pour lancement du gel douche : ................................................ 15 Augmenter les Parts de marché de +2 points.................................................. 16 Annexe importante ................................................................................................... 18

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Synthèse managériale
Nouvel entrant sur le secteur des cosmétiques pour homme, l’entreprise Nickel a su pénétrer un marché en pleine croissance, et y développer une gamme produit qui s’est rapidementétoffée. Dans une société où féminisation s’allie désormais avec virilité, et où la tendance à l’individualisme et à l’hédonisme se fait de plus en plus ressentir, Nickel cible une population urbaine, jeune et branchée (les métrosexuels, et maintenant les ubersexuels), à travers 9 produits hauts de gamme, 100% masculins, aux noms décalés mais évocateurs. En 2000, deux leaders affirment leurs positions surle marché des cosmétiques masculins : - Biotherm de L’Oréal, avec un positionnement produit haut de gamme, se développe sur le circuit sélectif, - Nivea for men pour la grande distribution, avec une gamme produit dotée d’un excellent rapport qualité prix. Pour mieux se développer sur ce marché, l’entreprise Nickel va devoir investir sur ses forces, renforcer ses faiblesses, et attaquer les...
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