Strategie

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  • Publié le : 9 mai 2010
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LA

FORMATION PASSIONNÉMENT

ÉLABORER VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE
Pour réussir dans les affaires, l’important n’est plus seulement de posséder une bonne technique, le commercial est désormais partout.

C’est la qualité, améliorée jour après jour, qui fait la différence dans la formidable compétition que se livrent les structures de toute taille et de toute nature.

Faire du commercialune arme de succès, et de l’écoute des autres une valeur pour demain.

Objectifs : analyse de votre stratégie actuelle, valider et déterminer un processus stratégique, formaliser votre plan stratégique. Acquérir une méthodologie d’analyse du marché, des clients et de l’offre existante, identifier les indicateurs de leur tableau de bord, pour mesurer les résultats. Définir son propre plan d’actioncommerciale.

Durée : 120 heures

Programme :

Du marketing au plan d’Action Commerciale
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Définir la démarche marketing et ses étapes établir le PAC Mettre en place les conditions du succès

Analyse stratégique
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Connaître la finalité de votre entreprise Appréhender votre ambition Analyser le style de management et l’entreprise Analyser le marché : opportunités etmenaces Identifier les forces et faiblesses de votre entreprise Segmenter à partir de l’étude de marché/produits/distribution

http://www.condorcet.net

Papier recyclé

CONDORCET – 86, RUE DE LA GIGALIÈRE – 30560 ST HILAIRE DE BRETHMAS – TÉL. 04 66 24 65 02 – COURRIEL : condorcet@condorcet.net CODE APE : 804C – N° DISPENSATEUR : 91300247330 – SIRET : 479 662 744 000 16

LA
   FORMATION PASSIONNÉMENT

volume, segmentation, évolution potentiel étude de la concurrence parts de marché, forces, faiblesses tactiques, axes de pénétration Réfléchir aux conséquences sur l’organisation générale de la société

Valider vos choix stratégiques
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Définir le positionnement stratégique Sélectionner les attraits du marché et les atouts de l’entreprise Utiliser les matricesde positionnement Analyser les options stratégiques Clarifier les choix de stratégies possibles : domination, différenciation, concentration Identifier les options de stratégies
 Fondées sur la clientèle  Fondées sur l’entreprise  Fondées sur la concurrence  Stratégies de portefeuille



Déterminer les voies stratégiques : concentration sur les facteurs clés de réussite, offensive,différenciation, innovation.

Élaborer votre planification stratégique
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Valider les chiffres et les hypothèses simulées Définir les objectifs à atteindre Mettre en place le plan d’action par fonction Identifier les actions commerciales
 Ciblage des potentiels  Formulation de l’offre  Qualité  Développement de clientèle  Techniques de vente  Tableaux de bordhttp://www.condorcet.net

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FORMATION PASSIONNÉMENT

Tracer le plan directeur annuel Élaborer les outils de contrôle

Méthodologie pédagogique

Cette formation est opérationnelle,le formateur aide les stagiaires à mettre en forme les étapes nécessaires à l’élaboration de la stratégie commerciale de leur entreprise. L’approche séquencée permet à chaque stagiaire d’expérimenter d’une façon opérationnelle sur le terrain, les méthodes élaborées en stage.

DEVENEZ PERFORMANT AU TÉLÉPHONE
Le téléphone est un outil familier de la vie professionnelle, mais c’est aussi tropsouvent un outil mal utilisé.

La formation a deux objectifs :

Ø Ø

Maîtriser l’utilisation du téléphone. L’accueil téléphonique est souvent la première image de l’entreprise pour tous ses correspondants. Mieux cerner les possibilités du téléphone en montrant les avantages d’une utilisation rationnelle.

Objectifs : donner les moyens d’intégrer la notion de qualité avec l’outil commercial...
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