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STRATEGIE

BMW i3 Concept Coupé

LA VEILLE

Annonceur :

BMW, société industrielle allemande constructrice d'automobiles et de motos, après avoir été un grand constructeur de moteurs d'avions. L'entreprise a été fondée en 1916

-> Positionnement haut de gamme / réputation bâtie sur les grosses berlines

Objet de la communication : BMW i3 Concept Coupé
-> électrique
-> petit modèle pour circulation en ville
-> Première automobile électrique de la marque

Marché : automobile électrique axé haut-de-gamme

-> 1 voiture électrique se vend toutes les heures en France
-> une hausse de 45% des ventes en France depuis l’année dernière

Concurrence :

- Directe : Aucun concurrent dans le marché des voitures électriques, dans le créneau du luxe

- Indirecte : Renault, avec son modèle Renault Zoe ZE, ou encore Smart, avec la Smart Fortwo ED

Communication antérieure : - PRINT / ONLINE dans sa globalité / complète

Cibles de marketing :

Inexistante, puisque le produit n’est pas lancé

LE DIAGNOSTIC

BMW, géant dans l’industrie automobile créé depuis 1916. Son extension à l’international témoigne de son importance sur le marché puisque en 2013, on compte 24 sites de production dans le monde avec Mini et Rolls-Royce dans treize pays sur cinq continents.

Malgré une production axée haut de gamme, avec des véhicules à la technicité de pointe (+ catégorie / gamme vaste : motos, auto, etc.), BWM peine à évoluer sur son marché qui stagne / sature (= peu d’opportunités).
De plus, en raison de la crise, les ventes du groupe (des comportements conso différents) , et du secteur dans sa généralité, ont durablement chutés.

De là, BMW s’efforce à se diversifier sur un marché complétement saturé.
La solution : une extension des gammes et une diversification dans l’alliance du technologique + haut de gamme, avec le lancement d’un véhicule électrique : BMW i3, afin d’élargir sa clientèle (plaire aux femmes, et cibles plus jeunes,

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    La stratégie Sommaire 1ère partie : Rappels Chapitre 1 : Généralités Chapitre 2 : Le diagnostic stratégique 2ème partie : Business Strategy Chapitre 3 : Les stratégies génériques Chapitre 4 : L’innovation Chapitre 5 : L’intégration 3ème partie : Corporate Strategy Chapitre 6 : La création de valeur Chapitre 7 : La croissance de l’entreprise Chapitre 8 : La diversification Chapitre 9 : Les alliances stratégiques Chapitre 10 : L’internationalisation M2 - Stratégie - Chap.3 - C. FAHUET CHALARD - ISM - UVSQ 2 Business strategy DEUXIÈME PARTIE Les stratégies génériques CHAPITRE 3 M2 - Stratégie - Chap.3 - C. FAHUET CHALARD - ISM - UVSQ 4 Pour un marché donné de l’entreprise, Michael Porter a définie 3 stratégies offrant un avantage concurrentiel:  Les stratégies de coût,  La différenciation du produit,  La focalisation. M2 - Stratégie - Chap.3 - C. FAHUET CHALARD - ISM - UVSQ 5 Domination par les coûts Différenciation Focalisation Fondée sur les coûts M2 - Stratégie - Chap.3 - C. FAHUET CHALARD - ISM - UVSQ Fondée sur la différenciation 6….

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