Strategies de croissance

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Philippe Cartier
20, rue de l’Espérance
17450 Fouras
Les choix stratégiques de croissance
des entreprises de la filière
du sport et des loisirs
Etudiant en Masters Management du Sport et des Loisirs
6, boulevard Gambetta
38000 Grenoble
Tuteur de mémoire : William Gentet
Le 04 septembre 2004
Introduction.............................................................................................................. 2
2
- Première partie - Le marché du sport : description et contexte.............................. 3
1. L’évolution du marché du sport : ................................................................................. 4
1.1. Rappel historique..............................................................................................................4
1.2. La croissance du marché sportif .......................................................................................4
1.2.1. Les chiffres de la croissance ....................................................................................5
1.2.2. Les causes de la croissance....................................................................................6
2. Le sport : une économie de filière ............................................................................... 7
2.1. Les acteurs de la filière .....................................................................................................7
2.1.1. Les semi-intégrateurs ...............................................................................................72.1.2. Les intégrateurs ........................................................................................................7
2.1.3. Les distributeurs .......................................................................................................8
2.1.4. Les équipementiers ..................................................................................................8
2.1.5.Les centres de consommation..................................................................................8
2.1.6. Les consommateurs .................................................................................................8
2.2. Les positions de forces et de faiblesses des intervenants de la filière, en fonction du
cycle de vie du marché....................................................................................................................8
2.2.1. Dans la phase de lancement du marché :................................................................9
2.2.2. Dans la phase de croissance : ...............................................................................10
2.2.3. Dans la phase de maturité:....................................................................................10
2.2.4. Dans la phase de déclin : .......................................................................................10
2.3. Un exemple de changement de pouvoir sur le marché du cycle....................................10
- Deuxième partie - Les types de stratégies de croissance.................................... 11
1. Stratégies decroissance intensive............................................................................ 12
1.1. La pénétration de marché ...............................................................................................12
1.2. Extension de marché.......................................................................................................12
1.3. Développement de produits...
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