I- Les groupes stratégiques
Un marché peut être représenté par :
- La carte des groupes stratégiques
- La segmentation stratégique et ses facteurs clés de succès
Qu’est ce qu’un groupe stratégique ?
Pour représenter les groupes stratégiques il faudra dessiner la carte de l’industrie autour des principaux types de comportements stratégiques. Axes : la spécialisation / Le degrés d’intégration verticale. (Exemple : Spécialisation fort + Degré d’intégration verticale = large gamme, couts faibles, qualité moyenne, service fiable)
L’homogénéité = puissance face aux autres groupes + attraction d’autre participants
Bonne identification des groupes = attraction de la demande et – inter-groupes.
La carte des groupes stratégiques :
Outil d’analyse. Permet de distinguer deux niveaux de concurrence :
- Intragroupe : dépend de la qualité et de l’efficience de sa gestion opérationnelle
- Inter-groupe : dépend des mouvements stratégiques
Limites :
+ : Le groupe stratégique donne une bonne représentation du marché.
D’une autre part les entreprises se concurrencent sur des marchés de ressources stratégiques et non pas sur des marchés de produit.  Appartenance secondaire
Solution ?
Porte sur structure industrielle de l’entreprise et ses ressources  peut être traité dans l’analyse interne de l’entreprise.
II- La segmentation stratégique
Segmentation stratégique = découper l’entreprise en unités homogènes sur les plans internes et externes.
Peut être appelé CAS , SBU et DAS ( domaine d’activité stratégique).
• Il est possible de faire un diagnostic et une proposition stratégique adoptée à chaque DAS.
• Cette segmentation permet de choisir le niveau d’analyse correspondant.
Les Domaines d’Activité Stratégiques (DAS) = combinaison de facteurs clés de succès
Se définit par trois dimensions principales… :
1) Le type de clientèle concernée
2) L’usage (besoin satisfait)
3) La technologie engagée (ou moyen par lequel le besoin est assuré)
… Mais il peut aussi