Straté

993 mots 4 pages

gie de focalisation

PLAN

Introduction

← Définition ← Types de Focalisation ← les conditions pour mettre en oeuvre une stratégie de focalisation ← Les enjeux de la focalisation pour l’entreprise • Avantages et inconvénient ← Tableau shématique ← Webograpfie

CONCLUSION

INTRODUCTION

Quand on est en manque de business, on regarde souvent vers ses anciens prospects ou clients pour essayer de relancer d’anciennes conquêtes. Le problème est que pour reconquérir des clients ou prospects perdus il faut souvent faire des efforts colossaux sur les marges. Une autre solution consiste à glaner en permanence des informations pour dénicher des marchés dits : « de niche ». Peu de concurrence et une bonne rentabilité, les raisons de se lancer sur un marché de niche sont nombreuses. Mais l’Eldorado doit être bien gardé, sous peine de faire des envieux. Plus précisément, une niche est un marché suffisamment restreint pour ne pas intéresser les grandes entreprises, et donc la concurrence, mais suffisamment substantiel pour permettre à de plus petites d’y prospérer.

Quelques entreprises se sont lancées sur un marché de niche et y prospèrent. Comment ces PME tirent-elles leur épingle du jeu sur des créneaux peu concurrencés mais restreints en terme de clientèle?

Quel est le point commun entre un laboratoire qui fabrique des tests ADN pour animaux, une boutique spécialisée dans les produits de beauté pour peaux noires, un fabricant de hautbois et une entreprise spécialisée dans les filets de protection pour les compétitions de tir à l’arc ? Ces quatre entreprises évoluent sur des marchés de niche. Autrement dit, «des marchés très étroits sur lesquels une entreprise dispose d’une position très forte et relativement protégée».

Mettre en place une stratégie de niche revient à décomposer son marché en petits segments et ainsi à passer d’un marché généraliste et de masse à des marchés de niche. Pour ce

en relation

Disgrace
2080 mots | 9 pages

Madame Cleregeau décide de fabriquer elle-même des stores enrouleurs dans un petit atelier de Vernon en Normandie. C’est en 1989 que Kiruna modifie ses choix stratégiques. Consciente des coûts élevés des matières premières et de la main d’œuvre, Madame Cleregeau décide d’acheter auprès de fournisseurs les stores pour les revendre à ses clients. En 2001, la direction se retire des affaires et c’est Valérie Bouquet et Christian Leblanc respectivement secrétaire et poseur qui reprennent la société et deviennent les gérants.….

montre plus
Stratégy
524 mots | 3 pages

Evénement Road trip PARTIE A TRADUIRE Le road trip s’étend sur une période allant du 17 octobre 2011 jusqu’au 2 novembre 2011. Pour que celui-ci se déroule de la meilleure des façons possibles nous préconisons la location d’un bus de 50 places, d’un camion réfrigéré et de deux camions pour transporter le matériel nécessaire à notre événement. Cette caravane transportera les producteurs et autres personnes participant à Feria d’Aquitaine.….

montre plus
Lapogée
415 mots | 2 pages

1. Séparation des déchets Nous simplifions ce tri, en supprimant la séparation entre déchets ménagers, déchets verts et déchets animaux. Tous ces déchets sont désormais regroupés au même endroit, sans distinction.….

montre plus
Desperado
3596 mots | 15 pages

2. Le Desperado, un cinéma de quartier d'art et d'essai. 2.1L'emplacement géographique du cinéma : le quartier Latin de Paris 2.2 Composition et équipe du cinéma. 2.3 Objectifs du cinéma. 2.4 Une nouvelle politique tarifaire.….

montre plus
Diserte
2774 mots | 12 pages

Disparition subite d'une adolescente âgée de 16 ans. Nous sommes arrivés à un jour particulier d'une ville paisible volumineuse des États-Unis là ou tout peut arriver comme pour Jack Mambry un jeune et brave Français qui à un métier très difficile et qui demande beaucoup d'attention qui passe à la télévision dans les journaux mais aussi en directe . Ce métier demande du courage de l'endurance , de la force ; de la rapidité ; de l'agilité , de l'intelligence tout cela regroupe la globalité de ce métier , toujours être munit d'une arme afin de pouvoir sans servir contre tous ceux qui pourrait avoir un mauvais geste et qui risqueraient de leur coûter chers . Mais aussi pour des vols ; des lois qu'ils ont enfreins mais aussi pour des meurtres. Donc pour dire que Jack Mambry travail dans la police.….

montre plus
Strat tangi
628 mots | 3 pages

Fournisseur et cartographie IV. Critères de sélection des fournisseurs V. Retour sur investissement, budget consacré a cet achat et contrat VI. Qualité de la prestation ANNEXES I. Introduction :….

montre plus
Les soins ethniques gagnent du terrain
1092 mots | 5 pages

Autre raison : les marchés de niche mettent du temps à intéresser les principaux acteurs du marché. “Les marques non spécialistes souffrent d’un….

montre plus
Strat
253 mots | 2 pages

Corrigé du CAS AREVA 1) Recherche des DAS [pic] 3 technologies * 1 fonction * 1 acheteur = 3 DAS 2) analyse des 5 forces de PORTER 3) [pic] ----------------------- TECHNOLOGIES ACHETEURS Distribution Centrale nucléaire Mines d’uranium ETATS Énergie FONCTIONS (besoins satisfaits) 1ère force : concurrents d’AREVA (menace de 4/5) :….

montre plus
Delestage
377 mots | 2 pages

ANNEXE 3 : FICHE SYNTHÉTIQUE DE PRÉSENTATION DE L’ACTIVITÉ NOM : KUCHARCZYK PRENOM : KATARZYNA BTSA VO 2012 E 72 Intitulé de l’activité : Délestage Champ professionnel (à cocher) : o x o Intervention en amont et aval du processus de production Mise en œuvre du processus de production dans une perspective de durabilité.….

montre plus
Straté auchan
2039 mots | 9 pages

16/04/2012 Cas pratique : La stratégie du Groupe Auchan GASPARD Gaëlle 1) Pourquoi Auchan fait le choix de la croissance externe en 1996 ? La croissance externe représente l’acquisition ou le rapprochement avec des sociétés concurrentes ou complémentaires, ce qui implique un changement de taille de la société.….

montre plus
Descarte
358 mots | 2 pages

sFrancis Charpentier 13 mars 2013 Travail sur Descartes Dans son dernier documentaire, Alphée des étoiles, le cinéaste Hugo Latulippe a mentionné qu’il ne voulait pas faire un film cartésien, ce qui signifie qu’il n’a pas volontairement associé son documentaire à la théorie de René Descartes. Ce dernier était un grand philosophe, physicien et mathématicien qui s’est fait connaître dans les années 1600. C’est lui qui a déclaré la célèbre phrase : « Cogito ergo sum », qui veut dire « je pense donc je suis ».….

montre plus
Descarte
356 mots | 2 pages

Dès le début du siècle, les caisses locales et régionales se multiplient. Chaque département est ainsi pourvu d'au moins une caisse à la veille de la Première Guerre mondiale. Cependant, l'État continue d'assurer les trois quarts des ressources et le prêt à court terme reste majoritaire, et ce, malgré la possibilité de pratiquer des prêts à long terme comme le permettent les lois du 29 décembre 1906 et du 19 mars 1910. L'isolement de certaines régions lors de la Guerre tend à montrer la nécessité d'une banque centrale régulatrice, d'autant plus que le Crédit agricole est sollicité pour financer le rétablissement d'exploitations endommagées pendant le conflit.….

montre plus
Diserte
318 mots | 2 pages

TRAVAUX DIRIGES - 84e r). 1.À partir du document 1, complétez les schémas suivants par des flèches (.,t, OFFRE D'UN PRODUIÏ \ 2. Expliquez les expressions : les prix constituent " ile rationnement ilela ilemanile r. iles signaux ,, n le prix s'êlâte et ilevient un instrument son otfre est inférieure à sa demande. Cette évolution du prix constitue une information pouvant inciter les entreprises à produire davantage. .….

montre plus
Descarte
1198 mots | 5 pages

Devoir 1C (10 %) Mise en situation Nous avons vu, dans les trois premières leçons consacrées à Descartes et à son siècle, l’importance de la raison, par opposition à ce qui appartient au monde des sentiments, des passions. Imaginez que Descartes vit toujours ; vous souhaitez lui écrire une lettre et partager avec lui votre position concernant l’opposition entre la raison et les sentiments. Rappelez-vous qu’à l’époque de Descartes, la lettre représentait le moyen privilégié de communication puisque ni le téléphone ni Internet n’existaient. Jouez donc le jeu !….

montre plus
Disgrace
817 mots | 4 pages

Disgrâce, J. M. Coetzee Disgrâce est un doux euphémisme pour décrire la brutale déchéance de David Lurie, un professeur blanc de l’université du Cap, en Afrique du Sud. Ce spécialiste de la poésie romantique voit tout d’abord le prestige de son métier se déliter au fil des ans. Non seulement il enseigne à des élèves de plus en plus blasés et ignorants, mais il est désormais censé donner des cours sur les techniques de communication, un domaine qu’il exècre dans la mesure où il est le reflet d’une modernité qui n’est pas la sienne. Son violon d’Ingres, c’est la rédaction d’un livret d’opéra sur le voyage du poète Byron en Italie. Mais qui s’intéresse encore à un tel sujet, dans une Afrique du Sud post-apartheid en pleine déliquescence?….

montre plus