Le questionnement qui précède toute stratégie de communication est le suivant : 1. QUOI : quel produit, service, action, veut-on promouvoir ? 2. POURQUOI : quels sont les objectifs ? (type d'objectifs : de notoriété, d'image, de comportement, d'information) 3. A QUI : auprès de quelles cibles? (Définition des cibles, et de leurs freins et motivations.) 4. COMBIEN : quel budget est-il alloué ? 5. COMMENT : par quels moyens - adaptés à chaque cible, et en fonction du budget 6. QUAND : selon quel planning 7. DE QUI : qui est le porte parole des messages de l'organisation ? 1- Des combinaisons de plongée/ produit phare : la combinaison de plongée écologique/ présence au salon nautique.

2- Faire connaître d’avantage l’entreprise, conforter sa place parmi les « leaders », faire connaître son produit innovant « la combinaison écologique ».
Objectifs : d’image et d’information.

3- Cibles : auprès de sa clientèle fidèle, composée de clients (personnes) exigeants, ayant une bonne connaissance produits et ouverts à de nouvelles innovations, parfois d’autant plus qu’elles soient « engagées » pour la planète, la combinaison « écologique » de l’entreprise Waterprouf semble être un bon produit en adéquation avec leurs valeurs : faire de la plongée oui, contribuer à la protection des océans par la même occasion encore mieux ! (…).

Les motivations pour cette cible :

* La recherche d’une combinaison avec une bonne qualité et un bon confort, le prix ne les bloquent à partir du moment où ces conditions sont remplis. * Passionnés par le milieu marin, cette catégorie est sensible à la protection des océans et donc ouvertes à de nouvelles propositions de produits qui peuvent s’inscrire dans cette optique : recherche de nouvelles combinaisons ou matériels de plongée fabriqués avec des composants à détermination écologique.
Cette cible et composée d’amoureux de la plongée et du milieu marin, ???

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