Stratégie commerciale
Animé par Mehdi ABAGHAD
Ground rules
Let’s make our 2 days together easy for all
Be open, honest and supportive
Phones and alarms on ‘silent’ mode/Switched off
Arrive on time, keep to time
Be constructive, not destructive Leave your ego at the door
Be succinct & give evidence
One voice at a time No side conversation s
Respect diversity & make sure jargon / language is not a barrier
Remember to listen actively, ask questions, all ideas are good ideas, build on others ideas, & let’s have FUN!
Participants Expectations
Quels sont les objectifs que vous voudriez atteindre durant cette session ?
L’art de la guerre Sun Tzu, 6ème siècle avant JC
Il décrit l’art et la manière de contrecarrer ses adversaires en faisant en sorte d’éviter le combat physique
Un grand nombre d’ouvrage en marketing ont été écrits en suivant ses enseignements
Plusieurs entreprises japonaises imposent la lecture de ce livre à leur top management
La stratégie c’est:
◦ ◦ ◦ ◦ Un plan Une direction Un guide des actions à engendrer dans le futur Un itinéraire à partir d’ici à là-bas
La plupart des livres donnent une définition similaire à celle-ci: « …les plans du top
management pour arriver aux résultats en adéquation avec les missions et les objectifs de l’organisation. »
La stratégie établit une direction: le rôle principal de la stratégie est d’établir le chemin que l’organisation va prendre afin qu’elle puisse naviguer sûrement au travers de son environnement La stratégie concentre les efforts: la stratégie promeut une coordination des activités, sans quoi c’est le chaos et les gens partent dans des directions opposées. La stratégie définit l’organisation: la stratégie fournit aux gens un raccourci pour comprendre l’organisation et se distinguer des autres La stratégie donne la consistance: la stratégie est nécessaire pour réduire l’ambiguïté et donner l’ordre.