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Stratégie de différenciation

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Définition Stratégie de différenciation
Une stratégie de différenciation est un politique produit par laquelle une entreprise va différencier son produit vis à vis de ceux de la concurrence par des caractéristiques perçues comme unique par le consommateur.
La stratégie de différenciation permet généralement de s’affranchir des contraintes d’une situation de concurrence et de pratiquer des prix plus élevés.
La stratégie de différenciation relève également de la politique de communication car il faut faire connaître la différence, voire créer une différence artificielle par la communication. Les différentes stratégies de différenciation : principes et applications
Master 1 EGE
Cours d’Economie Industrielle
Thierry PénardStratégies génériques
Prix
Valeur attribuée par le marché
Stratégie de prix (ou de coûts )
Stratégie de différenciation par le bas
Offre de référence
Zone économiquement non viable
Zone de rupture stratégique
Stratégie de différenciationpar le haut
Zone de progrès D’après Blanc, Dussauge, QuélinStratégies de différenciation
Stratégie de focalisation par le bas Stratégie d’épuration Diminution du couple valeur/prix par rapport à l’offre de référence
Stratégie de focalisation par le haut
Stratégie d’amélioration ou de sophistication
Accroissement du couple valeur/prix par rapport à l’offre de référence Spécificité de l’offre différenciée perçue et valorisée par certains clients (segmentation)
Spécificité de l’offre différenciée perçue et valorisée par l’ensemble des clients
Stratégie de nicheLa segmentation comme stratégie de différenciation Un segment de marché est un groupe de clients ou d’utilisateurs dont les besoins spécifiques ou attentes diffèrent de celles des autres clients Des critères de segmentation liés Aux caractéristiques des clients (âge, sexe, localisation, revenu) Aux modalités d’achats ou d’utilisation (volume et fréquence d’achat, canal de distribution, fidélité à

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