Master II Marketing & Commerce

Année 2009 - 2010

SOMMAIRE
Introduction
I) Historique II) Les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS) III) Stratégies a. Par segments b. Par rapport au MIX IV) Analyses a. SWOT b. Les facteurs de succès c. Les Cinq forces de Porter V) Matrice BCG a. Matrice b. Analyses VI) Les marques a. Arbres b. Tableau récapitulatif c. Stratégies

Conclusion
INTRODUCTION

Une stratégie est un ensemble de moyens et d’actions utilisés conjointement en vue d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires. Le mot de stratégie a une origine et une connotation militaires. En effet, c’est dans le domaine de la guerre qu’il a tout d’abord été employé par les Grecs pour désigner l’action « des stratèges », c'est-à-dire des généraux.
Dans le champ d’action du marketing, les adversaires d’une entreprise sont des concurrents directs ou indirects. Dés lors que, pour atteindre ses propres objectifs, une entreprise se trouve en compétition ou en opposition avec des concurrents, ses décisions politiques, qui sont nécessairement dirigées contre eux, peuvent à juste titre être appelées stratégiques.

BIC, comme toutes les entreprises, doit mettre en place des stratégies pour se démarquer de ses concurrents et gagner des parts de marché. Pour cela nous allons développer dans ce dossier les différentes stratégies mises en place par BIC pour justifier sa place de leader dans certaines gammes de ses produits et de challenger dans les autres.

Ce dossier est centré principalement sur la marque BIC, plus particulièrement sur la papeterie, les briquets, et les rasoirs, qui sont ces trois domaines d’activités stratégiques principaux ainsi que BIC Sport.

Sans la mise en place de stratégies, une entreprise ne peut se démarquer de ses concurrents. De plus elle doit sans cesse innover pour faire face à ces derniers, conquérir