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Etude de cas FLY

16/12/2012
Stratégie de développement de FLY

Introduction :
Fly a été créée en France en 1978. L’enseigne occupe une place importante sur le marché de l’ameublement mais la concurrence est rude. Dans un premier temps, nous essayerons d’établir une synthèse des opportunités et menaces du marché de l’ameublement ainsi que le forces et faiblesses de l’enseigne Fly. Par la suite, nous présenterons les avantages et inconvénients des différents circuits de distribution et nous finirons par mettre en exergue les principaux concurrents de Fly grâce à un mapping de positionnement et nous tenterons d’apporter des préconisations pour l’avenir de cette enseigne.
Analyse externe : Opportunités/Menaces du marché de l’ameublement
A l’aide des données fournies et de notre propre réflexion nous pouvons dessiner l’analyse qui suit : OPPORTUNITES | MENACES | * Circuit de distribution « jeune habitat » réalise la 2ème PDM (23,1% en 2011) et connaît une évolution entre 2010/2011 de +4,8%. Intérêt marqué des Français pour l’aménagement et la décoration de leur habitat. * Le marché de l’ameublement connaît une année historique en 2011 avec 9,8 milliards d’euros en hausse de 2,5% en valeur par rapport à 2010. Le précédent record date de 2007 (9,7 milliards d’euros) * Augmentation du nombre de construction de nouveaux logements qui devrait relancer la demande d’ameublement. * Goûts et préférences clients universels : possibilité de se différencier. * Comportement du consommateur et nouvelles tendances : achète par plaisir, recherche de design, d’innovation, de confort, mélange de style et surtout un rapport qualité/prix. * Grandes surfaces d’ameublement sont bien perçus par le consommateur. Parking mis à disposition, service de garderie, de restauration, ambiance conviviale et familiale. Idéale pour faire les courses. * Ouverture vers l’internationale : augmentation de la demande mondiale de meubles. Possibilité de se développer