6-12-10 amphi de pub
Partiel : question de cours + culture de communication
Les stratégies concurrentielles :
Stratégie de suivisme : dans le cas d’un produit suiveur d’une marché. Une petite marque avec des petits moyens
Ex : hypermarché, plein de marques, la dernière marque s’appelle rikiki (personne ne l’a connaît mais il faut travailler dessus)
II/ Les stratégie de développement.
2.1 : Stratégie extensive.
Dans le cas d’un marché encore porteur, en développement, il y a des parts de marché simple, on est leader sur le marché, mais on lutte en permanence pour augmenter nos parts de marché sur nos concurrents. Ce marché avait son potentiel de vente bouclé, il y a de la clientèle fidèle, mais pas de nouveaux clients. Comment arriver à encore se développer ? Je vais créer une stratégie extensive = concourir de nouveaux consommateurs au delà de la clientèle actuelle. Faire une pub du marché car je suis leader et je vais développer mon produit auprès d’un nouveau public. On transforme le produit en un produit tendance. = augmentation de mon chiffre d’affaire mais pas de la part de marché en soi. Mais avant il faut el comparer aux produits existants du marché.
2.2 Stratégie intensive de développement :
Marque déjà à maturité, on sait qu’il n’y a plus moyen d’augmenter la clientèle. Marque déjà connue du client. Il faut se retourner sur la clientèle habituelle et faire une offre, une autre utilisation du produit (impression de renouveau)

III/ Stratégie de fidélisation :
3.1 Publicité d’extension
Produit historique qui sont encore présent, mais dépassés par les concurrents. Mais ils sont fiables. Rappel de la marque pour qu’on ne l’oublie pas : publicité formaté pour rappeler l’existence du produit.
3.2 Lifting publicitaire
Marquer : nouveau, tout ce qui est nouveau parait bon.
Connaissance des cibles : clientèle cible et cœur de cible * clientèle cible = consommateur ou personne exposé à la publicité, catégorie de produit. Sondage