Stratégie de prise de décision (S.P.D)

1. Identifier une problématique stratégique 2. Choisir un scénario stratégique 3. Choix et justification du scenario choisi 4. Conséquences opérationnelles  P.A.O

Rappel des fondamentaux de l’analyse stratégique

1. La stratégie concerne les orientations à long terme de l’entreprise. 2. Obtention d’un avantage concurrentiel (si possible). 3. La stratégie est toujours déduite (externe) et construite à partir des ressources et compétences de l’entreprise. (interne) 4. La stratégie est influencée par les acteurs et parties prenantes. 5. Les objectifs

D.A.S :
Ensemble de couples produits marchés rassemblant une combinaison spécifique de facteurs clés de succès.

La segmentation stratégique prend en compte 4 éléments externes : 1. Le marché 2. Clients 3. Concurrents 4. Distribution

4 éléments internes :

1. Technologie 2. Compétences 3. Structures de coûts 4. Synergies

Analyse externe : 1. Macro-environnement : Pestel identification des facteurs Pestel qui influe sur le fonctionnement de l’entreprise. 2. Analyse des marchés : taille du marché, évolution du marché. La demande : B to B / B to C / C to C. la Concurrence : LE C.A le RNC l’avantage concurrentiel 3. PORTER : pouvoir des négo clients,/négo clients/ menaces des produits ou services de substitution/ menace des entrants potentiels/ pouvoir de l’état. 4. Opportunités et menaces 5. F.C.S : les facteurs sont les éléments stratégiques qu’une entreprise doit maitriser pour être concurrentielle. : maitrise des couts ,SAV, position géographique. 6. Synthèse de l’analyse externe : (distribution parfum cosmétique)

DAS | Marchés | Opportunités | Menaces | F.C.S | AttractivitésF/MF/Fort/faible | 1 | Faible croissance 2%/anTaille : 7 à 8 MilliardsForte intensité concurrentielle | Produit bio pays émergentsInternetCanaux de distribution | Internetcontrefaçon |