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Chapitre 3 : STRATEGIE DE PRIX

I) Les contraintes internes de fixation des prix : 3 types de management conditionnement : La décision de fixation du prix

A) Le pôle de management de prise de décision locale : décentraliser : c’est qui décidé la fixation de vos prix cela signifie que les manageurs disposent d’une autonomie totale.

* Avantages :
- Adaptation au locale
- Rectification % concurrence
- optimiser marge des produits

* Inconvénients :
-Perte de positionnement par rapport à la centrale
- Charge de travail supplémentaire pour le manager
-Manque d’expérience

B) Le pôle de management centralisé : fixation des prix en tête du réseau et imposition au U.C ( siège social).

* Avantages :
- positionnement fort et cohérent en termes de prix

* Inconvénients : * Pas prise en compte spécificités locales.

C) Politique de Management centralisé avec adaptation locale
Clocalisation (Mc Do) en inde * Siège fixe les certains prix * Ils indiquent néanmoins une fourchette de prix préconisée

II) Les objectifs stratégiques de l’entreprise

A) Les contraintes liées à la stratégie de développement

* Deux options : * Domination par les couts : prix par volume, économies d’échelle, prix bas (discount). * Différenciation : Valeur ajoutée

B) Les contraintes liées à la stratégie mercatique

1- La gestion de l’assortiment (Indice de sensibilité)

Pour chaque produit de la gamme l’entreprise détermine son équilibre et sa rentabilité. L’entreprise va donc différencier les produits d’appels, tactiques ou stratégiques. Le risque en cas de prix trop attractif pour un produit sera la cannibalisation.

2- Le positionnement adapté

Produits banaux : La valeur unitaire est faible dans un produit banale, l’image de marque est sans influence, le prix est proche des prix moyens du marché.

Produits anomaux : La valeur unitaire