I) La stratégie de Verrouillage

a) Introduction

• Stratégie de positionnement consiste à profiter avantage concurrentielle pour obtenir position favorable sur marché
• Mais l’avantage requis à une limite en termes de durée => besoin de faire évoluer la stratégie initiale pour développer son atout de compétitivité et faire évoluer la position dans le temps
• Il existe alors 3 types de stratégie de mouvement ou de positionnement :
- Création nouvelle avantage => stratégie de rupture
- Renouvellement avantage => stratégie adaptation
- Maintien avantage en protégeant l’avantage concurrentiel => stratégie de protection : exploitation de levier ou verrouillage.

b) Définition

Définition : « Comportement stratégique d’une entreprise ou d’un groupe d’entreprises consistant à restreindre les possibilités d’accès au marché de concurrents potentiels, soit en amont (marché en amont), soit en aval (marché en aval). Le verrouillage du marché peut prendre des formes différentes, allant du refus absolu de passer des marchés à des formes plus subtiles de discrimination, telles que la dégradation de la qualité d’accès. Une entreprise peut, par exemple, se réserver des sources importantes de matières premières et/ou des canaux de distribution en passant des contrats d’exclusivité et fermer ainsi le marché aux concurrents. »

c) Les enjeux

• Configurer environnement pour protéger l’entreprise de la potentielle concurrence en exploitant les différentes sources de performances.
• Verrouillage s’appuie sur les compétences et les ressources. De ce fait, on gère l’avantage concurrentiel en cumulant les sources de performances. En lien aussi avec la stratégie de meilleur produit et la solution de client complète selon le triangle du modèle Delta (le bien devient commode pour client mais il n’a pas le choix).
• Mode de stratégie est tourné vers l’extérieur.

d) Les méthodes

• Trois méthodes :

- Restriction de l’accès :
Des barrières significatives