Faut-il ? Doit-on ? Peut-on vendre un produit conçu pour le marché domestique à l’étranger.
Si on le vend à l’étranger, est-ce qu’il est nécessaire de l’adapter.

2 tendances s’opposent : - Tendance ethnocentriste (si le produit est bon pour les français, il l’est pour tout le monde( fonctionnaire - Tendance ethnographique : soucieux de l’approche culturelle des autres peuples, si on doit vendre un produit à l’étranger, il faut faire des efforts pour qu’il soit accepté. Nous devons étudier les comportements des consommateurs, les comprendre, en tenir compte( fonctionnalisme

20ème siècle : changement : Au 20ème siècle jusqu’à la seconde guerre mondiale--< évolution rapide. Siècle marqué par la pénurie au niveau de la distribution. La demande devient bien plus supérieure à l’offre. Etat de pénurie accentué par les deux conflits mondiaux. Fin de la seconde guerre mondiale :

• Les USA sont les vainqueurs, les autres sont ruinés.

Arrivée sur le territoire Européen des produits américains (produits emblématiques de la société de consommation américaine) Ils sont liés à la fin de la guerre, à l’idée de liberté Les européens se jettent dans la société de consommation, découverte des délices de la consommation.

• La création de la grande distribution : Entre producteurs et consommateurs : 4 à 5 intermédiaires ( Produits trop chers, Il faut supprimer les intermédiaires

Raisons de la grande distribution :

- Comment va-t-on distribuer ces produits aux gens ? - Inflation - La grande distribution a eu comme alliés tous les hommes politiques français jusqu’au second quinquennat de Chirac. - Les deux pays qui plébiscitent la grande distribution : France/ Allemagne ( 87% des produits sont vendus dans le commerce du détail sont vendus en grande distribution

L’implantation des grandes firmes américaines en Europe La création du marché commun ( 1957 :