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SOMMAIRE

Introduction p.3

I. La détermination d’une stratégie de leader p.5

A) Analyse de l’environnement p.5

1) Le macro environnement p.5- 11

2) L’environnement concurrentiel p. 11-17

B) La détermination de la stratégie générale p.17

1) Les choix stratégiques : une réflexion à long terme p.17-19

2) L’expansion du groupe sur le marché du luxe p.19-21

3) Les voies stratégiques de l’entreprise p. 21-25

II. La déclinaison opérationnelle de la stratégie corporate p.26

A) La politique commerciale de LVMH p.26

1) La stratégie commerciale globale de LVMH p.26-29

2) Le marketing mix des produits LVMH p.30-34

B) Les valeurs au cœur de la communication institutionnelle p.34

1) Les quatre valeurs de LVMH p.34-39

2) Les enjeux de cette politique responsable p.39-41

Conclusion p. 42

Bibliographie p.43-44

Introduction

Le secteur du luxe représente un marché mondial estimé à 150 milliards d'euros, qui croît trois fois plus vite que l'économie de chaque continent sur lequel il est présent. La donne a changé et il faut désormais compter avec de nouveaux marchés que l’on n’avait pas l’habitude de rencontrer sur ce secteur comme la Chine ou la Russie. En effet les marchés traditionnels historiques que sont l’Europe, les Etats-Unis ou le Japon ne sont plus les seuls à jouer un rôle déterminant dans ce marché porteur. La croissance à l'échelle mondiale des revenus les plus élevés, l'élargissement des gammes de produits ou encore la démocratisation de certains segments, sont les principaux éléments de dynamisation du secteur du luxe.

Autrefois réservés à une élite privilégiée, les produits de luxe tendent aujourd’hui à se démocratiser et